เศรษฐกิจตลาดเป็นอย่างแรกการพัฒนาอย่างเข้มข้นของการผลิตและการขาย พร้อมกับอุตสาหกรรมเช่นโฆษณาการจัดการธุรกรรมแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศหนึ่งสามารถเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วในเขตของตัวกลางเชิงพาณิชย์ การเป็นตัวแทนขายของผู้ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียง แต่สร้างผลกำไร แต่ยังมีชื่อเสียง สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้สิ่งที่ผู้สมัครควรมีคุณสมบัติ?
สิ่งแรกที่ต้องตัดสินใจสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นพนักงานขายคือการเลือกอุตสาหกรรมหรือกลุ่มของสินค้า แน่นอนถ้าคุณมีความสามารถความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนและด้วยวิธีการที่มีความสามารถคุณสามารถขายอะไรก็ได้จากเรือยอชท์ไปจนถึงไม้กวาดวิเศษ อย่างไรก็ตามจะใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือนถึงหนึ่งปีในการเป็นตัวแทนขายที่ต้องการในอุตสาหกรรมบางประเภท ท้ายที่สุดแล้วแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์มีความเฉพาะของตัวเองแต่ละกลุ่มตลาดมีลูกค้าของตัวเองและนโยบายการกำหนดราคา การขายอุปกรณ์ที่มีความแม่นยำสูงราคาแพงนั้นแตกต่างจากการส่งเสริมการผลิตครีมหรือวัสดุรีไซเคิล ดังนั้นผู้ที่เข้าใจในรายละเอียดของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างทั่วถึงสามารถเป็นตัวแทนขายที่ได้รับค่าตอบแทนสูง อันที่จริงแล้วที่การติดต่อครั้งแรกกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมันจะต้องตอบคำถามที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
คุณภาพที่จำเป็นที่สองซึ่งมีความสำคัญสำหรับทุกคนที่ต้องการเป็นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จคือความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการจัดการ แกนกลางของอาชีพคือการเป็นสื่อกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างความสัมพันธ์กับทั้งสองฝ่ายเพื่อให้บรรลุตามความคาดหวังของพวกเขาได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพสูงสุด พนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์ในการทำงานตามกฎจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายเป็นรางวัล ดังนั้นสำหรับเขาในตอนแรกจะเป็นปริมาณของการปฏิวัติ อย่างไรก็ตามคุณสมบัติของการสื่อสารกับลูกค้าขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ หากจำนวนผู้ซื้อมีความสำคัญในด้านอาหารเครื่องดื่มหรือเครื่องใช้ในครัวเรือนจากนั้นในด้านอุปกรณ์เช่นโรงไฟฟ้าพลังความร้อนหรือโรงงานสัญญาจัดหาหนึ่งสัญญาสามารถให้ผลกำไรล่วงหน้าได้หกเดือนถึงหนึ่งปี และที่นี่สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่การแสวงหาผู้บริโภคให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ารายใหญ่หนึ่งหรือสองคนพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในระยะยาวกับพวกเขา
การทำงานในฐานะตัวแทนขายในมอสโกและเมืองใหญ่อื่น ๆ ให้โอกาสในการพัฒนาอย่างมาก
เมื่อได้รับประสบการณ์ในการสื่อสารกับลูกค้าด้วยการสร้างช่องทางการขายในอุตสาหกรรมหนึ่งคุณก็สามารถเปลี่ยนไปใช้อีกช่องทางหนึ่งที่มีความทะเยอทะยานและซับซ้อนกว่าได้ หลายคนเริ่มต้นด้วยตัวแทนขายในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ในสาขาอาหาร โอกาสที่ดียังเปิดกว้างสำหรับผู้ที่พูดภาษาต่างประเทศ เขาสามารถหันไปหาผู้ผลิตต่างประเทศโดยตรงพร้อมข้อเสนอที่จะเป็นตัวแทนขายของรัสเซียในหลักการของการผูกขาด การมีใบขับขี่การศึกษาเฉพาะทาง (เศรษฐศาสตร์การจัดการ) เป็นสิ่งที่พึงปรารถนา แต่ไม่จำเป็น อันที่จริงในอาชีพนี้มากขึ้นอยู่กับความรู้ไม่เพียง แต่ขึ้นอยู่กับทักษะการสื่อสารการโน้มน้าวใจและการส่งเสริมตนเอง แต่การฝึกอบรมเกี่ยวกับการขายที่ใช้งานจะเป็นประโยชน์กับทุกคนที่ต้องการลองทำกิจกรรมนี้
