เมื่อเผชิญกับคำว่า“ ผู้จัดจำหน่าย” ในสื่อหรือโฆษณาเราไม่สามารถเข้าใจความหมายของมันได้อย่างถูกต้อง ผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้ค้าขาย แต่วิธีการและสิทธิในการทำกิจกรรมของเขาไม่ชัดเจนสำหรับทุกคน ลองหาว่ามันคือใครและในขณะเดียวกันจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร
ทำไมผู้ผลิตถึงต้องการตัวแทนจำหน่าย
ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตนั้นสร้างขึ้นจากความต้องการทางธรรมชาติของผู้ส่งออกในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันเพื่อขยายตลาดสำหรับสินค้าของพวกเขาในต่างประเทศในขณะที่ลดต้นทุนลง
ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ - คนกลางช่วยให้เขาตระหนักถึงแผนการเหล่านี้ โดยวิธีการที่คำนี้ยืมมาจากภาษาอังกฤษหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย", "คนที่จำหน่ายสินค้า" ผู้จัดจำหน่ายทำอย่างนั้น: เมื่อซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองจากผู้ผลิตเขาจะกระจายสินค้าในภูมิภาคในนามของเขาเอง
แต่โดยวิธีการนี้มักจะมีข้อเสีย - ผู้ผลิตจะเริ่มต้นในเชิงเศรษฐกิจ (และเกี่ยวข้องกับข้อสรุปของสัญญาการมอบหมาย - ถูกกฎหมาย) ขึ้นอยู่กับว่าตัวแทนผู้ประกอบการมีความขยันขันแข็งและที่สำคัญที่สุดไม่ว่าเขาจะมีความสามารถ
วิธีการเป็นผู้จัดจำหน่าย
หาก บริษัท หรือ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งตัดสินใจที่จะได้รับสถานะของผู้จัดจำหน่ายนั้นจะต้องจัดทำสัญญาที่เหมาะสมก่อน (เรียกว่า "สัญญาการขาย") มันอาจเป็นได้ทั้งแบบเอกสิทธิ์ (ให้สิทธิ์ในการขายสินค้าโดย บริษัท นี้เท่านั้น) และแบบไม่ผูกขาด
โดยธรรมชาติแล้วการเข้าสู่ความสัมพันธ์เหล่านี้ บริษัท ในฐานะผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายทั่วไปที่ทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง ตามกฎแล้วจะรักษาความสัมพันธ์ที่ยาวนานและใกล้ชิดกับผู้ส่งออกและมีส่วนร่วมในการส่งเสริมและการจัดระเบียบของการขายสินค้าในดินแดนของประเทศซึ่งได้รับมอบหมายล่วงหน้า
สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่าย
ตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการเราได้กล่าวถึงความจำเป็นในการทำสัญญาขายระหว่างผู้ผลิตและผู้ขาย แต่สำหรับสิ่งนี้อันดับแรกควรส่งคำอุทธรณ์ไปยัง บริษัท ที่เลือกพร้อมข้อเสนอบริการการดำเนินการ
ตามกฎนี้แสดงถึงขอบเขตของ บริษัท ที่เสนอบทบาทของผู้จัดจำหน่ายการเคลื่อนย้ายการหมุนเวียนพื้นที่ครอบคลุมจำนวนลูกค้าและโอกาส ควรให้ความสนใจอย่างมากต่อการตรวจสอบตลาดที่มีการดำเนินงานรวมถึงข้อมูลที่บ่งบอกปริมาณการขายสินค้าบางอย่าง
วัตถุประสงค์ของการอุทธรณ์นี้คือเพื่อให้พันธมิตรในอนาคตสนใจบริการที่เสนอขณะที่แสดงความตระหนักถึงความเป็นไปได้ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และวิธีการโฆษณา
เครือข่ายที่มีอำนาจมักจะจบลงด้วยการเจรจาทางธุรกิจและการลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่าย
สิทธิที่จัดขึ้นโดยผู้จัดจำหน่ายในตลาดการขาย
บ่อยครั้งที่ผู้ส่งออกให้สิทธิ์แก่ผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวในการขายและเขาออกจากตลาดโดยสมัครใจไม่เพียง แต่ไม่ได้เข้าสู่การแข่งขันเท่านั้น แต่ยังช่วยส่งเสริมการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และโฆษณาบางประเภท
นอกเหนือจากสิทธิพิเศษเหล่านี้ผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวจะได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าโอกาสในการจัดฝึกอบรมพนักงานและการบำรุงรักษาสินค้าหลังการขายทางเทคนิค
เพื่อความชัดเจนในความสัมพันธ์“ ผู้ผลิตผู้จัดจำหน่าย” หอการค้าระหว่างประเทศได้ออกแนวทางในการร่างข้อตกลงที่เกี่ยวข้อง มันเหนือสิ่งอื่นใดเน้นกิจกรรมบางอย่างของผู้จัดจำหน่าย:
- ผู้ผลิตสูญเสียอันดับความสำคัญในดินแดนที่ตัวแทนจำหน่ายทำงาน
- ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาจะสรุประยะเวลา;
- ความร่วมมือไม่สามารถเป็นฉากได้
- ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเป็นที่น่าเชื่อถือ แต่การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีข้อ จำกัด เสรีภาพในการดำเนินการสำหรับผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้แสดงถึงการละเว้นจากการแข่งขัน
คุณสมบัติของข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายพิเศษได้รับสิทธิพิเศษในการขายและวางสินค้าบางอย่างที่ตกลงกันไว้ในสัญญาในขอบเขตที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนจากผู้ผลิต เขารับรองว่าจะซื้อสินค้าเหล่านี้จากผู้ส่งออกซึ่งเขาได้ทำข้อตกลงเสร็จแล้ว
การผูกขาดในสัญญาอาจเกี่ยวข้องกับทั้งอาณาเขตที่ทำยอดขายและชื่อของสินค้าหรือผู้บริโภค หากไม่มีเงื่อนไขใด ๆ สำหรับการผูกขาดผู้แทนจำหน่ายจำนวนไม่ จำกัด อาจปรากฏขึ้นในอาณาเขตของสัญญา
คุณสมบัติของลักษณะทางกฎหมายของข้อตกลงการจัดจำหน่าย
ลักษณะทางกฎหมายของข้อตกลงการจัดจำหน่ายเป็นองค์กรในลักษณะ ดังนั้นในอีกด้านหนึ่งผู้จัดจำหน่ายจึงได้รับสินค้าตามสัญญาจากผู้ส่งออกซึ่งได้รับการยืนยันโดยสัญญาขายแยกต่างหากและในอีกทางหนึ่งโดยการขายสินค้าในดินแดนที่กำหนดซึ่งได้รับการยืนยันโดยบทสรุปของสัญญาขายแยกต่างหาก โดยผู้บริโภค
ดังนั้นอย่างที่คุณเห็นมันเป็นสิ่งสำคัญมากก่อนที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท ว่าทั้งสองด้านของการทำธุรกรรม (ผู้ส่งออกและผู้จัดจำหน่าย) มีกฎที่มั่นคงของการโต้ตอบ พวกเขาตกลงกันในรูปแบบของเงื่อนไขทั่วไปสำหรับกระบวนการขายและทั้งหมดอยู่ในข้อตกลงการจัดจำหน่าย
วิธีกำหนดรายได้ผู้จัดจำหน่าย
ก่อนที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายคุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนเงินค่าตอบแทน (ในเชิงพาณิชย์ที่เรียกว่า "คอมมิชชั่น") มันถูกคำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างราคาสำหรับการซื้อและขายสินค้า
และสิทธิ์ในการรับค่าคอมมิชชั่นวิธีการคำนวณขั้นตอนและเงื่อนไขสำหรับการชำระเงินของพวกเขาจะถูกกำหนดโดยข้อตกลงของคู่สัญญา
ประเภทของกิจกรรมการจำหน่าย
วันนี้กิจกรรมการกระจายหลายประเภทมีความโดดเด่น:
- ผู้จัดจำหน่ายทั่วไป พวกเขาคิดว่าเขาเป็นคนกลางที่จัดการการขายผลิตภัณฑ์ในระดับภูมิภาคของ บริษัท ใด ๆ ผ่านเครือข่ายของเขาและของตัวเอง
- ผู้จัดจำหน่ายที่มีคลังสินค้า มันทำหน้าที่ของการจัดเก็บสินค้าสรุปสัญญาสำหรับการจัดส่งของพวกเขาในอนาคตเช่นเดียวกับการให้บริการในการเรียงลำดับและการเลือกกลุ่มของสินค้าที่หลากหลาย
- ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีคลังสินค้ามักจะเกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้า
อย่างที่คุณเห็นเมื่อตัดสินใจที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท คุณควรพิจารณาด้วยว่าคนกลางคนไหนที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับ บริษัท หรือ บริษัท ของคุณ
บุคคลสามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย
เช่นเดียวกับ บริษัท หรือ บริษัท บุคคลสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่าย สิ่งที่พวกเขาต้องการสำหรับสิ่งนี้คือความเข้าใจเกี่ยวกับสถานะของตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการที่ บริษัท ผู้ผลิตตั้งเป้าไว้
ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางที่เลือก บริษัท ที่เหมาะสมสำหรับตัวเองคุณภาพของสินค้าที่พวกเขาไว้วางใจได้พิสูจน์ความสามารถในการแข่งขันและลงนามในข้อตกลงเริ่มประเมินตลาด
ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าหมวดหมู่ใดของประชากรที่จะสนใจเครื่องสำอางนี้จากนั้นคุณสามารถค้นหาร้านค้ารวมถึงร้านค้าเสมือนจริงที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มประชากรนี้ เมื่อเขียนข้อได้เปรียบทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คุณจะต้องจัดทำแคตตาล็อกและเสนอไปยังร้านค้าที่ระบุอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงมีกำไรสำหรับขายเครื่องสำอางนี้
คำแนะนำนี้ตามที่คุณทราบนั้นใช้ได้กับสินค้าเกือบทุกประเภท
ผู้จัดจำหน่ายอาหาร: คุณสมบัติของกิจกรรมนี้
จริงอยู่การเลือกขอบเขตของกิจกรรมมันคุ้มค่าที่จะนึกถึงความสามารถของคุณ ท้ายที่สุดหากไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขพิเศษสำหรับการเก็บรักษาเครื่องสำอางที่ซื้อหรือสิ่งตกค้างจากเครื่องสำอางตัวอย่างเช่นสำหรับผู้ที่ตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์อาหารพวกเขามักต้องการมากที่สุด
ซึ่งรวมถึงถังเก็บเข้าลิ้นชักและถังเก็บ แต่ยังรวมถึงหน่วยทำความเย็น และนี่ก็หมายถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการซื้อของพวกเขาและจากนั้นสำหรับการชำระค่าไฟฟ้า ท้ายที่สุดผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารจะต้องดูแลวิธีการและสถานที่เก็บสินค้ามิฉะนั้นจะสูญเสียลักษณะที่ปรากฏและตัวกลางตามลำดับเงินลงทุน
พูดคุยเกี่ยวกับอาชีพของผู้จัดจำหน่าย
ดังที่คุณได้เห็นแล้วกิจกรรมการจัดจำหน่ายเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับเครื่องชั่งที่หลากหลายทั้งในรูปแบบของการจ้างงานตนเองและเป็นวิธีในการสร้างเครือข่ายการกระจายขนาดใหญ่หรือธุรกิจที่มีการหมุนเวียนสูง ทุกคนสามารถค้นพบตัวเขาเองได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและโอกาส
รายได้ในกิจกรรมนี้ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร - ผู้จัดจำหน่ายอาหารรถยนต์ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยหรืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ขึ้นอยู่กับทักษะทางธุรกิจของคุณความสามารถในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดพิสูจน์ข้อดีและความสนใจของผู้ซื้อ
ดังนั้นลองแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ!
