คำแนะนำเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุน

สองสามทศวรรษที่ผ่านมาคำว่า "ดีลเลอร์" ต่างประเทศไม่สามารถเข้าใจได้ถึงรัสเซียในขณะที่ประเทศในยุโรปนั้นได้หยั่งรากมานานแล้ว

กับการพัฒนาของตลาดตัวแทนจำหน่ายในรัสเซียก็เริ่มปรากฏให้เห็น

พวกเขาเป็นใคร

ใครคือคนเหล่านี้ ในความเป็นจริงตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทนขายของ บริษัท ที่ซื้อสินค้าด้วยมูลค่าเล็กน้อยจากซัพพลายเออร์จากนั้นขายต่อให้ผู้ซื้อด้วยการทำเครื่องหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งมันเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้บริโภค

ประโยชน์ที่ได้รับ

ควรสังเกตว่าวันนี้หลายคนสนใจคำถาม: "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร" ความจริงก็คือผู้ประกอบการมือใหม่มีความสนใจในกิจกรรมประเภทนี้เป็นหลักเพราะไม่ได้หมายความถึงต้นทุนที่สำคัญสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

วันนี้ใคร ๆ ก็สามารถค้นหาได้ง่ายในโฆษณาสื่อของเนื้อหาต่อไปนี้:“ งาน ตัวแทนจำหน่ายในมอสโก " หลายคนตอบสนองต่อพวกเขาเพราะ บริษัท ผู้จัดหาให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการสร้างธุรกิจและเสนอโครงการความร่วมมือที่ทำกำไรได้ แต่ทุกคนไม่สามารถลอยอยู่ได้

ตัวเลือกพันธมิตร

ผู้ที่ถูกหลอกหลอนด้วยคำถามว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคได้อย่างไรโดยไม่ต้องลงทุนควรรู้ว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถเสนอแผนการเป็นหุ้นส่วนได้หลายรูปแบบ พิจารณาสาระสำคัญของบางคน

Dropshipping

Dropshipping (การค้าตามคำสั่ง) หมายถึงตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนต่อไปนี้: ตัวแทนจำหน่ายค้นหาลูกค้าอย่างอิสระสั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์ชำระกับสินค้าในนามของเขาก่อนหน้านี้โดยได้รับการชำระเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ

สินค้าขาย

ผู้ที่มีความสนใจในคำถาม: "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคได้อย่างไรโดยไม่ต้องลงทุน" ต้องรู้เกี่ยวกับตัวเลือกทั่วไปที่สองสำหรับความร่วมมือ - สินค้าเพื่อขาย

ความหมายของมันคือพนักงานขายจะได้รับช่วงเวลาที่กำหนดในระหว่างที่เขาต้องขายผลิตภัณฑ์ หลังจากระยะเวลาที่ตกลงกันไว้คุณจะต้องชำระเงินและจำนวนสัญญาอาจเพิ่มขึ้น 2-3% เมื่อเทียบกับสถานการณ์หากคุณชำระเงินล่วงหน้า ความเสี่ยงของความเหนื่อยหน่ายเกิดขึ้น ไม่ตรงตามกรอบเวลาที่ตกลงกัน - เตรียมการชำระเงินคืนแก่ผู้จัดหาสำหรับความเสียหายที่เกิดขึ้น ในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัยคุณสามารถรับสินค้าที่ขายไม่ได้คืน

ตัวแทนอย่างเป็นทางการ

และแน่นอนผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องมีการลงทุนควรได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับความเป็นหุ้นส่วนที่หลากหลายในฐานะสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับข้อมูลการโฆษณาความช่วยเหลือด้านการให้คำปรึกษาและเต็มจำนวน นอกเหนือจากการช่วยเหลือในการสร้างธุรกิจแล้วคุณจะรับประกันได้ว่าสินค้าที่ขายนั้นเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค

ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณา - นี่คือสิทธิพิเศษของผู้เชี่ยวชาญ ไม่ต้องสงสัยตัวเลือกการเป็นพันธมิตรนี้มีข้อดีเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตจะได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงต่าง ๆ

ข้อกำหนดที่ บริษัท กำหนดในตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ

ควรสังเกตว่าซัพพลายเออร์ต้องการผู้สมัครที่มีฐานะทางการเงินที่มั่นคง นอกจากนี้พวกเขาควรมีประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนขายที่มีศักยภาพจะต้องมีแผนธุรกิจในมือและมีความสนใจในการขายสินค้าที่ผลิตโดย บริษัท ผู้ผลิต โดยธรรมชาติมันเป็นเรื่องยากสำหรับดีลเลอร์ที่จะทำงานคนเดียวดังนั้นการเลือกพนักงานมืออาชีพจึงเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกในการสร้างธุรกิจ นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายจะต้องดูแลอุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านของเขา

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่ก็ยังต้องมีการลงทุนในธุรกิจ

เอกสาร

ผู้สมัครสำหรับตัวแทนจำหน่ายจะต้องส่งรายการเอกสารที่แน่นอนซึ่งรวมถึง: กฎบัตรใบรับรองการลงทะเบียนเอกสารยืนยันการลงทะเบียนภาษีคำสั่งแต่งตั้งผู้จัดการ (สำหรับองค์กรการค้า) คุณจะต้องทำสัญญาเช่าสำนักงานหรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยที่จะดำเนินการขาย

สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลมันก็เพียงพอแล้วสำหรับพวกเขาที่จะแสดงใบรับรองการลงทะเบียนและเอกสารที่ระบุ TIN

ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้ายเพื่อเป็นตัวแทนขายของ บริษัท ควรศึกษาสภาพตลาดอย่างละเอียด โปรดทราบว่าในบางภูมิภาคการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายนั้นไม่ได้ประโยชน์เชิงเศรษฐกิจ กำหนดวงกลมของสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำข้อตกลงกับ บริษัท ที่ผลิตสินค้าเหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งดีลเลอร์จำนวนมากในครัสโนดาร์มีส่วนร่วมในการขายรถยนต์เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการในคูบาน

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่ามีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการซัพพลายเออร์สามารถประกาศประกวดราคาโดยพิจารณาจากผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด

โปรดทราบว่า บริษัท ผู้ผลิตขนาดใหญ่ขึ้นมีโอกาสน้อยที่จะเป็นไปตามเกณฑ์เนื่องจากการลงทุนที่สำคัญในการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอาจจำเป็น

เอาใจใส่กับจำนวนผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ของคุณ ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์ยินดีที่จะร่วมมือกันมากขึ้นเมื่อไม่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายในพื้นที่หรือภูมิภาคหนึ่ง ๆ กลยุทธ์ของพฤติกรรมดังกล่าวลดความเสี่ยงของการแข่งขันและมีผลกระทบเชิงบวกในการทำธุรกิจ