ในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียมี“ คู่มือภาษีและคุณสมบัติครบวงจร” ซึ่งรวมถึงกิจกรรมมืออาชีพมากกว่า 7,000 ชนิด นี่สำหรับประเทศนี้เท่านั้น มีอาชีพมากมายในโลกนี้ และในรัสเซียยังมีอาหารจานพิเศษมากมายที่ไม่ได้อยู่ในรายการนี้ซึ่งค่อนข้างหายาก ปัจจุบันอาชีพที่ไม่กี่คนที่เคยได้ยินมาก่อนกำลังได้รับความนิยม ชื่อของมันคือผู้จัดการการจัดจำหน่าย ความต้องการพิเศษในตลาดแรงงานสมัยใหม่ค่อนข้างมาก
ผู้จัดจำหน่ายคือ …
ชื่อของอาชีพส่วนใหญ่เป็นคนต่างชาติและเข้าใจยาก ด้วยเหตุผลนี้ผู้คนมักจะถามเมื่อพวกเขาได้ยินคำว่า "ผู้จัดจำหน่าย": "ใครคือคนนี้" ในขณะเดียวกันคำที่ซับซ้อนนี้เรียกว่าหนึ่งในความเชี่ยวชาญหลักในด้านการประกันภัย หากคุณแปลชื่ออาชีพหมายถึง "ลายเซ็นต่อความเสี่ยง" สิ่งนี้กำหนดอาชีพของผู้จัดการการจัดจำหน่ายอย่างชัดเจน บุคคลของความเชี่ยวชาญนี้มีส่วนร่วมในการประเมินอธิบายและมีคุณสมบัติความเสี่ยงที่มีอยู่สำหรับการก่อตัวของผลงานประกันภัย
ปัจจัยสำคัญในการนี้เช่นเดียวกับในอาชีพอื่น ๆ คือรายได้ขึ้นอยู่กับผลงาน เขาไปถึงระดับที่ค่อนข้างสูง แต่เงินจำนวนมากนั้นเกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบที่หลากหลาย ด้วยเหตุนี้คำถาม:“ ใครเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย?” คุณสามารถตอบได้โดยการแสดงรายการฟังก์ชั่นทั้งหมดที่เขาทำ: การทำงานกับสัญญาและนโยบายการประกันภัยการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นตัวแทนที่ปรึกษาและผู้จัดการและวิธีการพัฒนา ฯลฯ
ผู้จัดการการจัดจำหน่าย
อาชีพนี้มีอยู่ไม่เพียง แต่ในการประกัน บ่อยครั้งที่มีผู้จัดการการจัดจำหน่ายในธนาคาร ท้ายที่สุดมันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงการปล่อยสินเชื่อโดยไม่ประเมินความเสี่ยงของการผิดนัดชำระหนี้ สถาบันที่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายเป็น Sberbank หรือ บริษัท ร่วมทุนที่คล้ายกันที่ให้สินเชื่อต่าง ๆ แก่ประชากร องค์กรเหล่านี้จะต้องมีผู้เชี่ยวชาญในทีมของพวกเขา ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์เป็นพนักงานที่มีคุณสมบัติมีส่วนร่วมในกิจกรรมการประเมินราคาเพื่อกำหนดความเสี่ยงของการผิดนัดชำระในการปล่อยสินเชื่อ ขั้นตอนนี้จะต้องดำเนินการโดยสถาบันการเงินแต่ละแห่ง
เพื่อกำหนดระดับความสามารถในการละลายของผู้กู้ในขั้นตอนของการตัดสินใจว่าจะปฏิเสธหรือให้สินเชื่อช่วยให้การทำงานของบุคคลในอาชีพนี้ วิธีการกำหนดอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงดังนั้นพนักงาน Gazprombank สามารถวิเคราะห์แตกต่างจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่ Sberbank ซึ่งข้อเสนอแนะจากผู้กู้เป็นบวก แต่การตอบสนองของธนาคารเกี่ยวกับการทำงานของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อขนาดของค่าจ้าง
นอกเหนือจากการปฏิเสธบุคคลที่ต้องการกู้เงินแล้วยังมีทางเลือกอื่นสำหรับความร่วมมือ มันถูกรวบรวมในเงื่อนไขที่แตกต่างกันสำหรับผู้กู้และอาจเสนอให้เขาในจำนวนที่แตกต่างกัน ตัวเลือกนี้ถูกเลือกตามข้อสรุปที่จัดทำโดยผู้จัดการการจัดจำหน่าย ด้วยเหตุนี้การปฏิเสธอาจไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถในระดับต่ำเสมอไป
ประกันภัย Underwriter
ในพื้นที่นี้ผู้เชี่ยวชาญวิเคราะห์ความเสี่ยง ผู้จัดการการจัดจำหน่ายเป็นบุคคลที่ได้รับอนุญาตให้จัดตั้งพอร์ตการประกันภัยเขามีสิทธิ์ทั้งหมดในการตัดสินใจ
การรับตำแหน่งนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย บริษัท ประกันภัยหยิบยกรายการข้อกำหนดทั้งหมดซึ่งประกอบด้วยความรู้ด้านเทคนิคและการปฏิบัติที่หลากหลายที่ผู้สมัครจะต้องมี ความรู้นี้ยังรวมถึงสิ่งที่จะช่วยให้คุณวิเคราะห์และสรุปได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับระดับความเสี่ยงที่เป็นไปได้เงื่อนไขในการรับประกันภัยและจำนวนของอัตรา
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายประกันควรดำเนินงานหลัก - เพื่อบรรลุผลทางการเงินที่เป็นบวกโดยไม่มีความเสี่ยง สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยการสังเกตกฎและอัลกอริธึมจำนวนมากสำหรับการกระทำของผู้เชี่ยวชาญในการสร้างพอร์ตโฟลิโอ
เป็นผลให้การทำงานของผู้จัดการการจัดจำหน่ายเป็นสัดส่วนโดยตรงกับว่า บริษัท จะได้รับผลกำไรที่ดีหรือตรงกันข้ามสูญเสีย
การประเมินความเสี่ยงของสัญญาประกันภัย
ผู้จัดจำหน่ายคือบุคคลที่ต้องมองเห็นเอกสารเพื่อทำสัญญาความเสี่ยงและกำหนดคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับวัตถุหรือบุคคลนั้น ๆ นอกจากนี้บุคคลในวิชาชีพนี้จะกำหนดอัตราและเงื่อนไขตามที่สัญญาประกันภัยจะได้ข้อสรุปทำให้ข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการทำธุรกรรมดังกล่าว
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการประกันของบุคคลและทรัพย์สิน เขามีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับงบประมาณการจัดตั้งทุนสำรองตลอดจนการประกันภัยต่อและวิธีจัดการความสูญเสีย โดยทั่วไปนี่คือบุคคลที่มีลายเซ็นต์เดียวที่สามารถมีราคาได้หลายพันหรือหลายล้าน
ความรับผิดชอบต่อหน้าที่
ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนี้รวมถึง:
- ดำเนินการกระทำต่อไปนี้:
- การมองเห็นเอกสารในนามของ บริษัท
- รับความเสี่ยงสำหรับการประกันภัยหรือการประกันภัยต่อ;
- การรับรองความเสี่ยง
- กำหนดอัตราภาษีและเงื่อนไขการทำธุรกรรม
- จัดทำข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเซ็นสัญญา
- การสะสมผลงาน
- ให้คำปรึกษาในด้านต่าง ๆ เช่นสิทธิในการรับรองเอกสารและความรับผิดสำหรับลายเซ็น
- การประเมินความเสี่ยง.
- หลักการสร้างพอร์ตการลงทุน
- แง่มุมทางกฎหมายของกิจกรรม
- ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร
- การควบคุมงบประมาณ
- การตั้งถิ่นฐานของการสูญเสีย
ฟังก์ชั่นหลัก
การทำงานเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายเป็นกิจกรรมที่ดำเนินการโดยเป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึมการดำเนินการต่อไปนี้:
- การระบุสำหรับวัตถุที่จะประกัน การตรวจสอบเอกสารยืนยันสิทธิในทรัพย์สินที่เข้าร่วมในสัญญา
- การประเมินความเสี่ยง. การหาสาเหตุของการปฏิเสธวัตถุที่เป็นไปได้หากลูกค้าสงสัยว่าจะให้ข้อมูลเท็จ
- การตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการสรุปสัญญา การรับประกันภัยวัตถุสามารถเป็นได้ทั้งทางการแพทย์การเงินหรือวิชาชีพ ในกรณีนี้นักวิเคราะห์ของผู้เชี่ยวชาญที่มีบทบาทสำคัญจะได้รับบทสรุปเช่นเดียวกับความเป็นมืออาชีพของเขาในการทำนายสถานการณ์ที่เป็นไปได้
- คำจำกัดความของรายการเงื่อนไขสัญญา - ทั้งพื้นฐานและเพิ่มเติม ผู้จัดการการจัดจำหน่ายมีอำนาจในการตัดสินใจกลุ่มเสี่ยงที่เป็นกรณีที่เสนอ บนพื้นฐานนี้เขามีสิทธิที่จะแนะนำเข้าสู่สัญญาประกันเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เขาเห็นว่าจำเป็นและกำหนดหลักสูตรเพิ่มเติมของการทำธุรกรรม ตัวอย่างของการเพิ่มเติมดังกล่าวสามารถเป็นจำนวนเงินหรือระยะเวลาของการทำธุรกรรม
- การตั้งค่าพิกัดอัตราการคำนวณเบี้ยประกัน ผู้จัดการการจัดจำหน่ายดำเนินการวิเคราะห์ของตัวเองและกำหนดจำนวนเงินค่าชดเชยให้สอดคล้องกับกฎของกฎหมายการประกันและผลประโยชน์ที่ บริษัท ได้รับการยอมรับแล้ว หากความเสี่ยงของการทำธุรกรรมสูงอัตราต่อรองจะเพิ่มขึ้นตามลำดับ
- การทำสัญญาประกัน
ทักษะและมุมมอง
การมีความคิดเชิงวิเคราะห์เป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของบุคคลที่ใฝ่ฝันที่จะทำกิจกรรมของเขาในฐานะผู้จัดการการจัดจำหน่าย ประวัติของอาชีพแสดงให้เห็นว่านายจ้างให้ความสนใจกับเรื่องนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องนำทางอย่างรวดเร็วและรวดเร็วแนวโน้มที่มาพร้อมกับธุรกิจประกันภัยและรู้หลักการของการก่อตัวของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่ามืออาชีพในสาขาของเขาควรรู้ภาษาต่างประเทศมักเป็นภาษาอังกฤษ
ธุรกิจประกันภัยในรัสเซียยังคงมีศักยภาพในการพัฒนาดังนั้นโอกาสในการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์จึงค่อนข้างกว้างขวาง นอกจากนี้ผู้ประเมินความเสี่ยงจะเป็นที่ต้องการในด้านอื่น ๆ นอกจากนี้พนักงานที่มีประสบการณ์ที่มีประสบการณ์ 2-3 ปีสามารถวางใจได้ในตำแหน่งหัวหน้าแผนก
การศึกษา
ในกรอบของสหพันธรัฐรัสเซียสถาบันการศึกษาที่ใหญ่ที่สุดที่ให้การศึกษาแก่นักศึกษาในโครงการประกันภัยคือ MGIMO กระทรวงการต่างประเทศรัสเซีย เป็นสถาบันที่มีส่วนร่วมในการเตรียมการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ นอกจากนี้ยังมีหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง การได้รับอาชีพของผู้จัดการการจัดจำหน่ายอาจมาพร้อมกับการจ้างงานเพิ่มเติมหากคุณเป็นนักเรียนที่สถาบันการจัดการและผู้ประกอบการที่ GUU
คณะวิชาที่เกี่ยวข้องกับการประกันการศึกษาอยู่ในมหาวิทยาลัยหลายแห่งที่มีอคติทางเศรษฐกิจ มหาวิทยาลัยในภูมิภาคเป็นสถานที่ที่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในอนาคตสามารถได้รับประกาศนียบัตร
ข้อดีข้อเสียของอาชีพ
ในกิจกรรมการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ข้อบกพร่องสามารถพิจารณาคุณธรรมอย่างต่อเนื่อง คนที่มีความสามารถพิเศษนี้ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนประกันมีรายได้ที่มั่นคงเนื่องจากเขาทำงานกับเงินเดือน แน่นอนว่าผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่สามารถคาดหวังโบนัสจำนวนมากได้ แต่ในทางตรงกันข้ามเราสามารถพูดได้ว่าเขามีรายได้คงที่ต่อเดือน ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มักให้เครดิตกับเจ้าหน้าที่ซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้รับความคุ้มครองทางสังคม อาชีพ“ ผู้จัดการการจัดจำหน่าย” หมายถึงการทำงานตามกำหนดเวลาที่แน่นอน - กับวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดพักผ่อน
ข้อเสียของการประกอบอาชีพรวมถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคนที่คุ้นเคยกับการทำงานกับตัวเลขและเอกสารก็จำเป็นต้องสามารถสนทนากับลูกค้าได้ ข้อเสียเปรียบที่ใหญ่ที่สุดของอาชีพคือความรับผิดชอบที่ บริษัท กำหนด
ทางเลือก Underwriter นำ
การเลือกผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ควรดำเนินการตามเกณฑ์ต่อไปนี้
- การวิเคราะห์บันทึกการติดตาม ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาระดับการรับรองของผู้สมัคร
- ชื่อเสียงที่เชื่อถือได้ เพื่อให้การทำธุรกรรมมีขนาดใหญ่และให้ผลกำไรผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะต้องได้รับความเคารพจากผู้เชี่ยวชาญและพันธมิตรที่เกี่ยวข้องในสาขานี้
- เงื่อนไขทางการเงินที่นำเสนอโดยผู้สมัคร มันควรจะเป็นพาหะในใจว่าค่าใช้จ่ายในการจ่ายสำหรับการจัดจำหน่ายบริการสามารถเป็นจำนวนมาก
