ต้องการทราบวิธีขอให้เจ้านายของคุณจ่ายเงินเพิ่มเพื่อให้เขาไม่สามารถปฏิเสธคุณได้หรือไม่? จากนั้นอ่านต่อ
ไม่ว่าผู้นำของคุณดีแค่ไหนเขาก็ไม่คิดว่าจะเพิ่มเงินเดือนของคุณทั้งกลางวันและกลางคืน สำหรับเขานี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมดังนั้นงานของคุณคือทำให้เขาคิดว่าคุณคุ้มค่ากับเงินที่คุณขอ ในความเป็นจริงคุณต้องขายให้กับ บริษัท เป็นครั้งที่สองและนี่ไม่ใช่เรื่องง่าย พูดคุยเกี่ยวกับวิธีขอค่าแรงจากเจ้านายอย่างถูกต้อง
ตัวเลือกที่ดีที่สุดไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณนับแรงบันดาลใจและจับบอสในทางเดินทำให้ตาพร่าเขาด้วยความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ เป็นไปได้มากที่เขาจะปฏิเสธคุณ เราใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์
การโต้แย้ง
นอกจากคุณสมบัติส่วนตัวและอาชีพของคุณแล้วข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดในการสนทนาอาจเป็นสอง: การขยายความรับผิดชอบในงานและปริมาณงานที่เกินภาระงานปกติ
สิ่งที่หลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งที่ดีที่สุด?
- เงินเดือนของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด คุณสามารถใช้โอกาสและบอกใบ้ให้เจ้านายทราบว่า บริษัท อื่นจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่า แต่ก็ควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าเจ้านายจะให้คุณมองหา บริษัท ดังกล่าว คุณสามารถใช้อาร์กิวเมนต์นี้ได้ในกรณีเดียว: หากคุณทำงานใน บริษัท หลายปีและคุณไม่เคยขึ้นเงินเดือนของคุณในขณะที่ในตลาดเงินเดือนของเพื่อนร่วมงานของคุณเติบโตขึ้นอย่างชัดเจน
- การอบรม ใช่การพัฒนาทักษะวิชาชีพเป็นสิ่งที่ดี แต่เราต้องไม่ลืมว่าการเติบโตของอาชีพเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ผู้จัดการใส่ใจคุณภาพและเวลาไม่ใช่วิธีที่คุณบรรลุผล ดังนั้นหากคุณใช้ทักษะที่ได้รับมาเพื่อทำงานเช่นเดียวกับในอดีตประโยคการฝึกอบรมขั้นสูงเหมาะสำหรับการกลับมาทำงานมากกว่าการสนทนาที่เป็นความลับกับผู้บังคับบัญชา
- ประสบการณ์ที่ดี. หากคุณทำงานใน บริษัท เดียวกันมาหลายปีแล้วและมีดาวจากท้องฟ้าไม่เพียงพอข้อสรุปก็คือตำแหน่งของคุณในตลาดแรงงานอยู่ในระดับต่ำ ซึ่งหมายความว่าความภักดีของคุณอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้สรรหา แต่ไม่ใช่สำหรับผู้นำของคุณ
- คำเชิญไปยัง บริษัท คู่แข่ง มันไม่มีเหตุผลอย่างยิ่งที่จะแจ้งให้หัวหน้าทราบว่าคู่แข่งได้ทำข้อเสนอให้กับคุณ ประการแรกผู้จัดการจะเข้าใจว่าคุณได้“ เร่งสกีของคุณ” และประการที่สองคุณสามารถรับรู้ข้อมูลนี้เป็นแบล็กเมล์ เดาว่าใครจะเป็นคนแรกที่จะขาดช่วง?
แรงจูงใจที่ผิด
ในความพยายามที่จะอธิบายให้ผู้จัดการทราบถึงแรงจูงใจของพวกเขามันไม่พึงประสงค์ที่จะใช้อาร์กิวเมนต์ต่อไปนี้:
1. "Sidorov มีตำแหน่งเดียวกัน แต่เงินเดือนจะยิ่งใหญ่กว่า"
หากพนักงานที่คุณอ้างถึงมีการโหลดมากกว่านี้เจ้านายอาจมีคำถาม แต่เขาคิดค่าใช้จ่ายมากเกินไปหรือไม่?
2. "เขารับจำนอง แต่ไม่มีอะไรจะจ่าย"
ประการแรกคุณไม่ได้ปรึกษากับหัวหน้าของคุณเมื่อรับเงินกู้ ประการที่สองเขาสามารถแนะนำให้คุณใช้ชีวิตตามความต้องการของคุณ
3. อ้างอิงเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น
ส่วนใหญ่เขาจะแนะนำให้ติดต่อกระทรวงการคลัง
จะสร้างการสนทนาได้อย่างไร?
สิ่งสำคัญที่ควรค่าแก่การทำความเข้าใจ: การขอเพิ่มคือการเจรจากับคนที่มีความสนใจไม่ตรงกับคุณดังนั้นคำถามที่ว่าจะขอค่าแรงเพิ่มขึ้นจากเจ้านายนั้นค่อนข้างจริงจัง และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาอย่างมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือรวบรวมข้อมูล ลองค้นหาว่าการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนของคุณเกิดขึ้นได้อย่างไร: ไม่ว่าจะมีการจัดทำดัชนีประจำปีหรืออาจเพิ่มเงินเดือนขึ้นอยู่กับระยะเวลาในการให้บริการและสิ่งที่ชอบ พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับวิธีขอให้เจ้านายของคุณยกตัวอย่างจากประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขาอาจมีประโยชน์
นอกจากนี้คุณต้องทราบว่าใครมีผลกระทบต่อการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนหัวหน้าทันทีหรือหัวหน้างานของเขา ในกรณีนี้คุณจะต้องขอการสนับสนุนจากหัวหน้าของคุณและหวังว่าทักษะของเขาจะเป็นผู้เจรจาต่อรอง
ทุกอย่างมีสถานที่และเวลา
ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีขอเจ้านายจากเวลาที่เพิ่มขึ้น ใช้เวลาและสถานที่ในการพูดคุยอย่างจริงจัง เชื่อว่าเป็นการดีที่สุดที่จะหยิบยกประเด็นดังกล่าวขึ้นในวันศุกร์หลังอาหารกลางวัน ในเวลานี้ระดับของความพึงพอใจของเจ้าหน้าที่มักจะเกลือกกลิ้ง
แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก ตรวจสอบอย่างจริงจังว่าสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นใน บริษัท อย่างไร หากตามผลของไตรมาสที่แล้วตัวชี้วัดไม่เป็นที่ต้องการมากนักหรือแผนกของคุณยังไม่ได้ทำตามแผนการขอเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าวถือเป็นความผิดพลาดอันดับต้น ๆ
ที่สำคัญยังเป็นอารมณ์ของพ่อครัว หากในตอนเช้ามีการแจกแจงสามครั้งและการปลดพนักงานสองครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะรอมิฉะนั้นคุณจะเสี่ยงต่อการเป็นคนหยาบคาย
การพัฒนาบทสนทนา
เขียนสคริปต์การสนทนา เป็นที่ชัดเจนว่าตัวเลือกทั้งหมดสำหรับการพัฒนาเหตุการณ์ไม่สามารถทำนายได้ แต่ต้องพิจารณาตัวเลือกหลัก จดบันทึกการคัดค้านที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เจ้านายของคุณจะพยายามทำให้เกิดการเจรจาและเตรียมข้อโต้แย้งสำหรับพวกเขา
เป็นไปได้มากที่คุณจะรู้ว่าในการตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณเจ้านายจะไม่รีบไปที่หน้าอกของคุณด้วยเสียงร้องที่กระตือรือร้น:“ ฉันจะไม่เดาตัวเองได้อย่างไร!”
ส่วนใหญ่แล้วมันจะเป็นคำตอบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อชะลอเวลา บางทีเจ้านายของคุณอาจเป็นหนึ่งในคนที่ชอบคิดอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ บางทีการตัดสินใจขึ้นอยู่กับเขาและเขาไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยตนเองได้ ไม่ว่าในกรณีใดคุณต้องการข้อมูลเฉพาะ“ ใช่” หรือ“ ไม่” ดังนั้นให้ระบุว่าคุณสามารถหาคำตอบเมื่อใด
อะไรต่อไป?
สมมติว่าเมื่อพิจารณาทุกอย่างแล้วหัวหน้าก็ปฏิเสธคุณ ลองคิดว่าคุณจะแสดงอย่างไรในกรณีนี้: ลองกลับไปที่การสนทนาในภายหลังปล่อยให้เป็นแบบนั้นหรือมองหาความสุขจากที่อื่น
สถานการณ์ทั่วไป
พิจารณาสถานการณ์ด้วยตัวอย่างเฉพาะ
ตัวอย่างแรก วิธีขอค่าจ้างเพิ่มจากเจ้านายถ้าคุณไม่ส่งผลต่อผลลัพธ์ของ บริษัท
พนักงานสามัญที่ทำกิจวัตรประจำวัน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ยิ่งกว่านั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีมาก ลักษณะเฉพาะของงานของเขาคือเขาไม่ได้ใช้อิทธิพลพิเศษต่อประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กร วิธีการถามหัวหน้าของการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนในกรณีนี้และข้อโต้แย้งอะไรที่จะนำมา?
ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีงานที่แสดงถึงความสำเร็จของงานของเขา นี่อาจเป็นผลลัพธ์ส่วนบุคคลหรือผลลัพธ์ของการทำงานของแผนกทั้งหมด ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเป็นข้อโต้แย้งในการเจรจา
หากคุณไม่ได้รับเงินเดือนเป็นเวลาหลายปีคุณมีสิทธิ์ที่จะเรียกร้องการเพิ่มขึ้นทุกครั้ง
ตัวอย่างที่สอง วิธีขอค่าจ้างเพิ่มขึ้นจากหัวหน้าหากเงื่อนไขการอ้างอิงเบลอ
มีการทำหน้าที่อื่น ๆ อีกมากมายให้กับพนักงานเขาถูกเรียกว่า "drags" แต่ต้องขอบคุณทักษะประสบการณ์และความเฉลียวฉลาดที่เขาสามารถทำได้ทั้งหมดในระหว่างวันทำงาน ข้อโต้แย้งอะไรที่จะใช้แม้ว่าความยาวของวันทำงานจะไม่เปลี่ยนแปลง
น่าเสียดายที่สถานการณ์เป็นเรื่องปกติ พนักงานที่เต็มไปด้วยคนแปลกหน้านอกจากนี้หากไม่มีฟังก์ชันการทำงานที่เป็นทางการ งานพิเศษนี้อย่างที่มันเป็น
ในสถานการณ์เช่นนี้จะเป็นการดีที่จะคิดว่าจะถามหัวหน้าของการขึ้นเงินเดือนอย่างไรแม้จะอยู่ในขั้นตอนของการกระจายหน้าที่ แต่ถ้าพลาดไปคุณต้องพยายามรักษาความปลอดภัยของฝ่ายบริหารโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อหัวหน้ารู้ดีว่าบุคคลนั้นยุ่งแค่ไหน.
ทีนี้ลองนึกดูว่าคุณไม่มีโอกาสได้พูดคุยกับหัวหน้าตัวต่อตัว ตัวอย่างเช่นเกิดขึ้นบ่อยครั้งคุณอยู่ในเมืองต่าง ๆ หรือคุณไม่รู้สึกมั่นใจในการพบปะกับเขาและกลัวว่าความเขินอายจะไม่ช่วยให้คุณพิสูจน์ตำแหน่งของคุณด้วยเหตุผล
ตัวอย่างที่สาม จะขอเพิ่มได้อย่างไรหากไม่มีโอกาสพบกันด้วยตนเอง
พูดคุยเกี่ยวกับวิธีขอเงินเดือนจากนายในจดหมาย ตัวเลือกนี้มีทั้งข้อดีที่ไม่อาจปฏิเสธได้และข้อเสียร้ายแรง
ข้อเสียเปรียบหลักคือการขาดการสบตาความสามารถในการเห็นปฏิกิริยาของคู่สนทนาและมีอิทธิพลต่อระหว่างการสนทนา
อย่างไรก็ตามหากคุณจริงจังกับธุรกิจข้อเสียทั้งหมดเหล่านี้จะถูกชดเชยด้วยข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ และสิ่งแรกของพวกเขาคือโอกาสที่จะคิดผ่านการโต้เถียงและใช้มันอย่างเต็มที่โดยปราศจากความเสี่ยงที่จะจางหายลืมหรือทำให้สับสน นอกจากนี้ยังไม่มีอันตรายจากการมาถึงในเวลาที่ไม่ดีเพราะ ไม่มีใครอ่านเมลถ้ามีคนทำธุรกิจมากมาย
ยิ่งกว่านั้นคุณจะประหยัดประสาทของคุณเพราะหลังจากส่งจดหมายแล้วจะไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับคุณและคุณเพียงแค่ต้องรอคำตอบ จำเป็นต้องพูดการเตรียมการเป็นสิ่งสำคัญในกรณีนี้
เริ่มด้วยความขอบคุณ แต่เพียงความจริงใจแน่นอนว่าคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะขอบคุณคนที่พาคุณไปทำงานและอาจใช้เวลาและพลังงานในการฝึกฝนหรือดัดแปลง
คุณสามารถก้าวต่อไปที่สำคัญ - เหตุผลที่คุณควรเพิ่มเงินเดือนของคุณ ทำรายการความสำเร็จทั้งหมดของคุณและอย่าลืมว่าสิ่งนี้ส่งผลกระทบต่องานของแผนกหรือ บริษัท โดยรวมอย่างไร
คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของตารางหรือกราฟ สิ่งสำคัญสำหรับผู้นำที่จะเห็นว่าต้องขอบคุณตัวชี้วัดความสำเร็จทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้นจริงๆ โปรดทราบว่าข้อห้ามทั้งหมดในการโต้แย้งดังกล่าวข้างต้นยังนำไปใช้กับตัวอักษร
สรุปแล้วมันจะเป็นประโยชน์ที่จะกล่าวถึงความปรารถนาของเขาสำหรับการเติบโตอย่างมืออาชีพและโอกาสในการพัฒนาใน บริษัท สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับพ่อครัวและเขาจะไม่คิดว่าคุณใส่ใจเพียงเรื่องเงิน
ตอนนี้สองสามคำเกี่ยวกับวิธีขอเพิ่มค่าจ้างจากเจ้านายทางโทรศัพท์ ใช้กฎเดียวกันนี้ในการเจรจาส่วนบุคคล เขียนสคริปต์การสนทนาในกรณีนี้คุณสามารถวางไว้ข้างหน้าและมองเข้าไปตามความจำเป็น และอย่าลืมโทรนัดล่วงหน้า
และตอนนี้ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับชนิดของผู้บังคับบัญชาบางทีมันอาจจะสร้างความบันเทิงให้คุณและช่วยในการเตรียมการ
พรรคประชาธิปัตย์ปลอม
ตามกฎแล้วเขาพยายามที่จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการทำงานของลูกน้องทำให้พวกเขามีอิสระเต็มที่ในการกระทำซึ่งทำให้เขาคล้ายกับพรรคประชาธิปัตย์ที่แท้จริง แต่อย่าผ่อนคลายเจ้านายเช่นนี้ไม่ได้อธิบายสิ่งที่เขาต้องการและสิ่งที่คุณทำมันกลับกลายเป็นว่าเขาไม่ต้องการสิ่งนี้เลย
หากผู้ใต้บังคับบัญชาสงสัยและไม่ปลอดภัยหัวหน้าดังกล่าวจะกลายเป็นการลงโทษที่แท้จริงสำหรับเขาและการทำงานจะกลายเป็นแหล่งความเครียดที่คงที่
ทำอย่างไร ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดคือเปลี่ยนเจ้านายของคุณและหางานใหม่ จริงในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่ผู้นำคนต่อไปจะยิ่งแย่กว่าผู้นำคนก่อน ๆ
ประการที่สองซับซ้อนมากขึ้น แต่ก็น่าเชื่อถือที่สุด - เสริมสร้างระบบประสาทเพิ่มความนับถือตนเองและทำงานด้วยตัวเอง
ผู้ชายของอารมณ์
เมื่อวานนี้เขาเป็นมาตรฐานของเจ้านายในอุดมคติและวันนี้เขาโยนฟ้าแลบด้วยการตำหนิสาบานสกปรกและกำลังมองหาบางอย่างที่จะบ่น แต่พายุจะผ่านไปและพรุ่งนี้เช้าเขาจะพบกันในสภาวะที่สงบสุข
กลอุบายของเจ้าหน้าที่ดังกล่าวไม่ได้มีส่วนช่วยในการสร้างสถานการณ์ด้านจิตใจที่ดีในทีม และมันเป็นอันตรายต่อกระบวนการทำงานเท่านั้นเพราะมันประเมินการทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถและผลลัพธ์ของพวกเขา แต่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของพวกเขา
ทำอย่างไร คนอารมณ์ไม่ได้เป็นตัวเลือกที่เลวร้ายที่สุดสำหรับผู้นำและสิ่งที่สามารถทำได้คือการสรุปตัวเองในช่วงเวลาของการระเบิดไม่เริ่มไม่เถียง แต่ฟังอย่างใจเย็นคำนึงถึงและให้อภัย
แวมไพร์ที่เต็มไปด้วยพลัง
ในชีวิตปกตินี่คือสติปัญญาที่ชาญฉลาด เขาเปิดการสนทนากับผู้ใต้บังคับบัญชาด้วยเสียงเงียบ ๆ ค่อยๆเพิ่มจังหวะและระดับเสียงพูดจากนั้นเขาก็จะได้ลิ้มรสและเริ่มอบพนักงานโดยไม่ปล่อยให้เขาแทรกคำ
หลังจากพูดคุยกับหัวหน้างานแล้วผู้ใต้บังคับบัญชามักจะพบกับความผิดปกติและความว่างเปล่า แต่พ่อครัวถูกเปลี่ยนอารมณ์ของเขาเพิ่มขึ้นแก้มของเขาเปลี่ยนเป็นสีชมพูดวงตาของเขาเปล่งประกาย
ทำอย่างไร กฎข้อแรกและสำคัญที่สุดคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ ไม่ว่าในกรณีใดอย่าตอบแทนแวมไพร์อย่าเริ่มและอย่ากรีดร้อง นั่นคือสิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณ อาวุธของคุณสงบและสุขุม ด้วยเหตุนี้เขาจะทำลายฟันของคุณเกี่ยวกับคุณและตกหล่นพวกเขาไม่ชอบอาหารแข็ง
ภารกิจง่าย ๆ จะช่วยให้ภารกิจง่ายขึ้น “ โคลสอัพ” เพียงล็อคนิ้วของคุณเข้ากับล็อคซึ่งจะช่วยรักษาศักยภาพพลังงานของคุณ และในเวลาที่เครียดที่สุดเพียงกัดปลายลิ้นของคุณเจ็ดครั้ง อย่าลังเลที่จะช่วย
เจ้านายที่สมบูรณ์แบบ
หากคุณเจอเจ้านายที่สมบูรณ์แบบคุณจะโชคดี สไตล์ความเป็นผู้นำนี้แตกต่างจากคนฉลาดเฉลียวความยุติธรรมและความสามารถด้วยอารมณ์ขันที่ดี ในการทำงานภายใต้ปีกแห่งความสุขดังกล่าวจะช่วยให้พนักงานแต่ละคนได้รับศักยภาพและมอบรางวัลที่เหมาะสม
ทำอย่างไร ทำงานปรับปรุงและให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณมี
หวังว่าคุณจะเข้าใจวิธีการขอเพิ่มค่าแรงจากเจ้านายอย่างถูกต้อง เราหวังว่าคุณจะมีความเป็นส่วนตัวและเติบโตในอาชีพ!
