ผู้แทนด้านการแพทย์: ความรับผิดชอบหลักและการดำเนินการต่อตัวอย่าง ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

วันนี้ในตลาดเวชภัณฑ์ยารัสเซียยุคใหม่กำลังมีการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ เนื่องจากการเปิดตัวเทคโนโลยีใหม่สำหรับการผลิตและการส่งเสริมการขายยาโดยผู้ผลิตในประเทศความสามารถในการแข่งขันของตัวเองก็เพิ่มขึ้น

หากเรากำหนดลักษณะของกระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาดเราสามารถพูดได้ว่า บริษัท ขนาดเล็กถูกดูดซับโดย บริษัท ที่ใหญ่กว่า บริษัท ที่แข็งแกร่งกำลังรวมตัวและรวมเข้าด้วยกันและมีความสนใจเพิ่มขึ้นจากองค์กรต่างประเทศ

โซ่ร้านขายยาขนาดใหญ่มารวมกันในโครงสร้างเดียวนโยบายการกำหนดราคาและการตลาดและการจัดการแบบรวมศูนย์เพื่อแทนที่แผงขายยาธรรมดา บ่อยครั้งที่กลุ่มร้านขายยามีผู้ค้าส่งที่แข็งแกร่งอยู่ด้านหลัง

ผู้เชี่ยวชาญคนไหนที่มีความต้องการมากที่สุด

นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นแล้วความต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูงซึ่งทำงานด้านการตลาดและการส่งเสริมการใช้ยาต่าง ๆ: ผู้เชี่ยวชาญผู้จัดการในพื้นที่เหล่านี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณาและอื่น ๆ กำลังเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญจะต้องทำการทดลองทางคลินิกรวมถึงการขึ้นทะเบียนยา ความต้องการพนักงานผลิตเพิ่มมากขึ้น: ประการแรกพวกเขาคือเภสัชกรที่ควบคุมคุณภาพและเทคโนโลยี นอกจากนี้ระดับของข้อกำหนดสำหรับความเป็นมืออาชีพของบุคลากรก็เริ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ ข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลุ่มของยาเสพติดเช่นเดียวกับแผนการขายและการส่งเสริมการขายของพวกเขา

ดังนั้นหากผู้จัดการผลิตภัณฑ์นำยาจากร้านขายยาไปยังตลาดเขาจะต้องตระหนักถึงเฉพาะด้านการตลาดและการโฆษณาซึ่งจะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายนั่นคือที่ผู้บริโภคปลายทาง หากเราพูดคุยเกี่ยวกับการส่งเสริมยาจากกลุ่มโรงพยาบาลซึ่งมีราคาแพงมากและไม่ค่อยได้ใช้แล้วความสนใจหลักจะถูกจ่ายให้กับคุณลักษณะของการทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิด

เมื่อเทียบกับภาคการตลาดอื่น ๆ อุตสาหกรรมนี้มีพลวัตพิเศษเทคโนโลยีชั้นสูงซึ่งต้องการมืออาชีพในการปรับปรุงระดับคุณสมบัติของความสามารถของเขาอย่างต่อเนื่อง

ผู้เชี่ยวชาญในการส่งเสริมการใช้ยาควรศึกษาความเป็นไปได้ในการจำหน่ายยาใหม่ประสานงานวิจัยผลิตภัณฑ์ตรวจสอบสถานะทางการตลาดเริ่มต้นและอื่น ๆ

มีอาชีพอื่น - ตัวแทนทางการแพทย์ เรามาคุยกันต่อไป

จะเป็นตัวแทนทางการแพทย์ได้อย่างไร?

ความต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงานในวันนี้คืออาชีพของ "ตัวแทนทางการแพทย์" น่าเสียดายที่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะเรียนในมหาวิทยาลัยใด ๆ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และเป็นพื้นฐานของการตลาดในอุตสาหกรรมเภสัชวิทยา เนื่องจากความจริงที่ว่า บริษัท ยาถูกห้ามไม่ให้ขายผลิตภัณฑ์โดยตรงแก่ผู้ป่วยและแพทย์รวมถึงพวกเขาไม่มีสิทธิ์ในการใช้สื่อมีความจำเป็นต้องใช้เครือข่ายของตัวแทนทางการแพทย์เพื่อทำงานกับแพทย์และสถาบันทางการแพทย์

อาชีพที่ดีคืออะไร?

ขอขอบคุณผู้แทนทางการแพทย์ที่มีการใช้นโยบายของ บริษัท ที่ส่งเสริมยาเสพติดข้อมูลทั้งหมดจะถูกส่งไปยังแพทย์คำตอบของคำถามและการปรึกษาหารือเกี่ยวกับการใช้ยาและคุณสมบัติของยา หลังจากที่แพทย์สื่อสารกับตัวแทนทางการแพทย์เขาสามารถสั่งยาให้ผู้ป่วยที่จะไปซื้อยาที่ร้านขายยาและในที่สุดเธอก็จะสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายที่จะติดต่อผู้ผลิต การทำความเข้าใจว่าการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์นั้นมีประสิทธิภาพนั้นเป็นไปได้เพียงแค่ศึกษาพลวัตของอุปสงค์เมื่อเวลาผ่านไป

ตัวแทนทางการแพทย์เป็นใบหน้าของ บริษัท และแน่นอนว่าพวกเขาจะต้องมีทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมทักษะการโน้มน้าวใจและใช้เทคโนโลยีการขายที่กระตือรือร้น แต่ข้อกำหนดสุดท้ายในวันนี้ไม่ได้คำนึงถึงมากนัก สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าความต้องการคนที่มีอาชีพนี้กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องและมีผู้คนจำนวนมากและแม้จะมีประสบการณ์การทำงานก็ไม่มีที่ไหนที่จะมาจากดังนั้นตัวแทนทางการแพทย์ใด ๆ จะไปที่ บริษัท โดยตรง ประวัติย่อก่อนที่อุปกรณ์จะต้องกรอกล่วงหน้าเพื่อแสดงความสำเร็จของนายจ้างหรือข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขายังไม่พร้อม

โอกาสในการได้งานทำมีอะไรบ้าง

วันนี้ผู้เชี่ยวชาญที่มีอนุปริญญาของมหาวิทยาลัยด้านเภสัชกรรมมีโอกาสมากมายที่จะได้รับตำแหน่งตัวแทนทางการแพทย์เช่นเดียวกับแพทย์ แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากที่จะไม่สังเกตเห็นความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านที่ได้รับการฝึกฝนมาแล้วสามารถเข้าใจปัญหาที่เพื่อนร่วมงานมีอยู่ได้ง่ายขึ้น แต่ด้วยเหตุผลนี้เองที่นายจ้างให้ความสนใจกับทางเลือกและการฝึกอบรมเพิ่มเติม โดยไม่ล้มเหลวศึกษาประวัติย่อ (ตัวอย่าง) ของตัวแทนทางการแพทย์ของ บริษัท อื่น ๆ ทำข้อมูลส่วนตัวของคุณแล้วคุณสามารถเข้าใจได้ว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งดังกล่าวหรือไม่

อะไรคือข้อดีที่ไม่อาจปฏิเสธได้?

แน่นอนว่าคนรู้จักวงกว้างในสาขาอาชีพนั้นเป็นสิ่งสำคัญซึ่งสามารถเป็นฐานลูกค้าของคุณได้ตั้งแต่แรก คุณควรใช้ทุกโอกาสเพื่อขยายความสัมพันธ์ของคุณกับเพื่อนร่วมงานในร้านขายยาอื่น ๆ ในเขตหรือเมือง

แม้การที่คุณไม่มีใบขับขี่รถยนต์และใบขับขี่ของคุณเองก็อาจเป็นจุดลบได้: บริษัท บางแห่งไม่มีการขนส่ง โปรดทราบว่าหน้าที่ของตัวแทนทางการแพทย์รวมถึงสิ่งต่อไปนี้: เพื่อให้ตื่นเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และด้วยถุงที่มีน้ำหนักมาก เมื่อเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะคุณเพียงแค่เสียเวลา ดังนั้นคุณควรหาโอกาสและผ่านการฝึกอบรมที่จำเป็น หนังสือยอดเยี่ยมคือแนวทางของผู้แทนทางการแพทย์ (สไปเดอร์) ดังนั้นควรอ่านอย่างระมัดระวังก่อนที่จะรับงานในองค์กรใด ๆ

ค่าจ้าง

ตัวแทนทางการแพทย์ได้รับเท่าไหร่ ความคิดเห็นของงานดังกล่าวมีสองเท่า แต่ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับค่าจ้างแล้ววันนี้การเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปและมั่นคงจะถูกสังเกตในตลาดแรงงาน

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการทำงานในฐานะตัวแทนแพทย์ใน บริษัท ต่างประเทศคือความรู้ภาษาต่างประเทศและเป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีคำศัพท์เฉพาะทาง

จะสัมภาษณ์อย่างไร

ก่อนที่จะลงทะเบียนสัมภาษณ์คุณต้องทำประวัติย่อให้ดีคุณควรใช้เคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่จะทำให้คุณได้งาน

ก่อนอื่นให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่คุณต้องการรับงาน ค้นหาว่ายาตัวใดที่ร้านขายยาแห่งนี้เสนอในร้านขายยา นอกจากนี้คุณสามารถใช้ไดเรกทอรีซึ่งระบุช่วงทั้งหมด

อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับประวัติและขนบธรรมเนียมของ บริษัท เป็นที่น่ายินดีอย่างยิ่งที่จะสื่อสารกับบุคคลที่มีความรู้เฉพาะด้าน อย่าลืมแสดงให้เห็นว่าคุณพร้อมสำหรับการทำงานในอนาคตเข้าใจความหมายและพร้อมที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

ด้วยความรู้มากมายให้แน่ใจว่าได้นำทัศนคติที่มีความมั่นใจกับคุณซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นหนึ่งในไพ่ของทรัมป์ของคุณและอย่าลังเลที่จะไปสัมภาษณ์กับตัวแทนทางการแพทย์

บริษัท ฝึกอบรม

บ่อยครั้งที่ บริษัท จ้างแพทย์ที่เพิ่งจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย การทำงานของตัวแทนทางการแพทย์มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อการขายผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุผลนี้หนึ่งในองค์ประกอบของการทำงานกับบุคลากรคือการฝึกอบรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันมีการจัดสรรเงินทุนมากขึ้นกว่า แต่ก่อน สิ่งหนึ่งคือองค์กรที่ใส่ใจเกี่ยวกับอนาคตของบุคลากรมักชอบที่จะให้ความรู้มากกว่าที่จะนำมันมาจากที่อื่น

คุณควรศึกษา "แนวทางของผู้แทนทางการแพทย์" (สไปเดอร์) อย่างละเอียดเนื่องจากอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้

งานที่ผู้ฝึกอบรมต้องเผชิญคือการรวบรวมทักษะของการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จในหมู่ตัวแทนทางการแพทย์ (วิธีการติดต่อที่รวดเร็วและเป็นประโยชน์ได้รับความสามารถในการฟังผู้สนทนาอธิบายอธิบายประโยชน์วิเคราะห์สัญญาณที่ไม่ใช่ทางวาจาสินค้าสาธารณะและอื่น ๆ)

ส่วนทางทฤษฎีจะลดลงเหลือน้อยที่สุดเช่นในอดีตแพทย์มักจะทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบ มีหลายวิธีในการดำเนินการฝึกอบรม: การฝึกกลุ่ม, ยิมนาสติก, เกมเล่นตามบทบาทต่าง ๆ โดยหลักการแล้วเทคนิคทั้งหมดจะลดการบรรยายและให้ความสำคัญกับการเสริมทักษะ

ตัวแทนทางการแพทย์ควรทำอย่างไร?

สาเหตุหลักที่ทำให้อาชีพนี้ได้รับความนิยมอย่างมากคือการห้ามโฆษณายาอย่างเป็นทางการที่จ่ายจากร้านขายยาตามใบสั่งแพทย์เท่านั้น

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือหมอครูผู้สร้างผู้จัดการและนักแสดงแม้ก่อนหน้านี้ได้รับการว่าจ้างเป็นตัวแทนทางการแพทย์ เฉพาะ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จในการพัฒนาในประเทศตะวันตกเท่านั้นที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวด

แต่การพัฒนาธุรกิจในประเทศของเรายังไม่หยุดนิ่งดังนั้นวันนี้ตัวแทนทางการแพทย์ทุกคนต้องมีเภสัชศาสตร์หรือการศึกษาด้านการแพทย์ ผู้ที่มีการศึกษาด้านชีววิทยาเศรษฐกิจหรืออื่น ๆ จะไม่ได้รับการว่าจ้าง

หน้าที่ที่สำคัญที่สุดซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำงานในฐานะตัวแทนทางการแพทย์คือการติดต่อกับแพทย์และผู้บังคับบัญชาต่าง ๆ รวมถึงหัวหน้าแผนกและร้านขายยา

เป้าหมายหลักของการทำงานของพวกเขาคือการชักชวนให้แพทย์กำหนดยาที่ได้รับการส่งเสริมโดยตัวแทนในขณะนี้

นอกจากนี้ตัวแทนทางการแพทย์ควรแจ้งให้แพทย์และคนงานร้านขายยาทราบถึงประโยชน์ของยาที่ขายได้นั่นคือเปรียบเทียบกับยาของคู่แข่งให้คำวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญจริง

ตัวแทนทางการแพทย์จะต้องเติมเต็มความรู้ของพวกเขาและมีส่วนร่วมใน symposia ต่างๆนิทรรศการและอื่น ๆ พนักงานที่ขายยาเสพติดควรดำเนินการโปรโมชั่นต่าง ๆ ในร้านขายยาและมีส่วนร่วมในการขายสินค้า

การศึกษาที่จำเป็นต้องมีและการเติบโตในอาชีพคืออะไร?

พลเมืองส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าอาชีพนี้มีค่าเพียงใดและจำเป็นต้องศึกษาในมหาวิทยาลัยโดยเฉพาะหรือไม่

ตามกฎแล้ว บริษัท ส่วนใหญ่ต้องการการศึกษาด้านการแพทย์หรือเภสัชวิทยาเฉพาะทาง คนงานแพทย์ที่ไม่มีประสบการณ์ในการทำงานมีโอกาสที่จะได้รับตำแหน่งตัวแทนแพทย์ที่มีเงินเดือนดี

ตัวแทนทางการแพทย์ใด ๆ ควรสร้างเรซูเม่สำหรับตัวเองเพื่อผลประโยชน์ของนายจ้าง หากคุณมีความสนใจในการเติบโตของอาชีพอย่าลืมระบุสิ่งนี้

ทักษะใดที่จำเป็นต่อการหางาน?

พิจารณาข้อกำหนดพื้นฐาน:

- ความสามารถในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

- ความสามารถในการสร้างความร่วมมือกับผู้คนหลากหลาย

- การเจรจาสำเร็จ

- ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ

- การจัดการความเครียดเช่นเดียวกับความสามารถในการวางแผนวันของคุณ;

- ทักษะการใช้พีซีที่ดี

- ความรู้ด้านการแพทย์

โดยทั่วไปแล้วความชอบจะมอบให้กับผู้สมัครที่ได้รับการศึกษาในมหาวิทยาลัยหลักของประเทศแล้ว บริษัท ยาเกือบทุกแห่งทำการฝึกอบรมก่อนเริ่มทำงานรวมถึงการฝึกอบรมที่จำเป็นเพื่อพัฒนาคุณภาพของพนักงาน

ตัวแทนทางการแพทย์ควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ตัวบ่งชี้ที่ดีมากจะเป็นประสบการณ์ของผู้สมัครในการขายรวมถึงฐานลูกค้าส่วนตัวของเขา

หากคุณมีประสบการณ์มากกว่าห้าปีคุณสามารถพูดเกี่ยวกับผู้สมัครที่มีความน่าเชื่อถือมีความรับผิดชอบและสนใจในธุรกิจทั่วไปของ บริษัท ที่เขาทำงานอยู่

ตัวแทนทางการแพทย์จะต้องมีรูปลักษณ์ที่สวยงามมีความมั่นใจในตนเองและมีทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยม

นอกจากนี้จำเป็นต้องมีทัศนคติที่ดีในการทำงานตลอดจนความต้องการความสำเร็จและความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพทั้งหมด

การเยี่ยมชมของผู้แทนทางการแพทย์ไปยังองค์กรจะมาพร้อมกับการนำเสนอที่มีความสามารถของยาเสพติด ควรพัฒนาทักษะในระดับที่เขาสามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างง่ายดาย

นี่ควรจะเป็นคนที่ฉลาดและขยันซึ่งจากวลีแรกต้องการไว้วางใจและสื่อสารกับเขาในหัวข้อต่าง ๆ เนื่องจากการส่งเสริมการขายยาต้องใช้จริยธรรมบางอย่างไม่ใช่ข้อเสนอที่เกิดขึ้นเอง

ก่อนที่คุณจะได้งานคุณควรดูประวัติย่อ (ตัวอย่าง) ของตัวแทนทางการแพทย์และทำด้วยตัวเอง นี่ไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำ

ข้อเสียของอาชีพ

ข้อบกพร่องของอาชีพนี้มีการอธิบายอย่างละเอียดในหนังสือ "คู่มือผู้แทนทางการแพทย์" ที่เขียนโดยสไปเดอร์ ตัวแทนทางการแพทย์จะมีข้อเสียดังต่อไปนี้เมื่อสมัครงาน:

- ความยากลำบากในการเลื่อนขั้นบันไดอาชีพ ตัวแทนที่ทำงานในภูมิภาคนี้กำลังดิ้นรนเพื่อสร้างอาชีพ นี่คือสาเหตุที่โครงสร้างของ บริษัท ยา ในเมืองใหญ่แต่ละองค์กรมีตัวแทนหลายกลุ่มในการเป็นผู้นำซึ่งมีผู้จัดการสองคน แต่ละกลุ่มในการประพันธ์มีตัวแทนสามัญประมาณสามสิบคน หากตัวแทนทางการแพทย์ (มอสโกมันจะเป็นหรือเมืองอื่น - ไม่สำคัญ) กำลังจะมีอาชีพในพื้นที่นี้จากนั้นเขาจะต้องเผชิญกับการแข่งขันครั้งใหญ่

- รายได้ไม่แน่นอนเสมอไป

- จำเป็นต้องเรียนรู้อาชีพใหม่แม้ว่าจะมีการศึกษาทางการแพทย์

- คุณจะต้องได้รับการปรับปรุงด้วยข่าวล่าสุด

- การเดินทางเพื่อธุรกิจบ่อยครั้งมากทำงานนอกสำนักงาน

- คุณต้องสื่อสารกับผู้คนต่าง ๆ ชักชวนใครซักคนตลอดเวลา

ประโยชน์ที่ได้รับ

- คุณสามารถทำมันเองเพื่อควบคุมความเข้มของงานและกำหนดทิศทางที่จะทำ

- คุณสามารถรวมกับงานหลักและรับรายได้เพิ่มเติม

- กลุ่มเป้าหมายใหม่มืออาชีพ

- สำหรับคนที่ชอบสื่อสารมันจะเป็นไปได้ที่จะสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญกลุ่มใหญ่

- รายได้ดี โดยเฉลี่ยแล้วเงินเดือนของตัวแทนทางการแพทย์ใด ๆ อยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีการคิดค่าธรรมเนียมรายไตรมาสและรายเดือนในรูปแบบของโบนัสและโบนัส