ทำงานเป็น realtor: บทวิจารณ์การฝึกอบรมเงินเดือน

อาชีพของนายหน้ามีลักษณะเฉพาะเป็นของตนเอง จากสถิติทุก 10 คนที่เริ่มการฝึกหลังจาก 3 เดือนจะมีคนไม่เกินห้าคน หกเดือนต่อมาเพียงสาม และมีเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะสามารถสร้างรายได้มากกว่าเงินเดือนโดยเฉลี่ย แต่รายได้จะทำให้เขาในอนาคตได้รับที่อยู่อาศัยของเขาเอง

อินเทอร์เน็ตและ SMS เต็มไปด้วยโฆษณาเช่น "รับอาชีพที่มีค่าและเริ่มสร้างรายได้หนึ่งเดือนจาก 2,000 ดอลลาร์" หรือ "รับอพาร์ตเมนต์ของคุณเองใน 2 ปี" เรามาลองพิจารณาว่าความคิดเห็นดังกล่าวเกี่ยวกับการทำงานในฐานะนายหน้านั้นเป็นความจริงอย่างไร

น่ากลัวคืออะไร

การฝึกอบรมนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้นให้บริการฟรีซึ่งสร้างความประทับใจแก่ผู้บริโภคเสมอ คำของมันบ่งบอกถึงหนึ่งและครึ่งถึงสองสัปดาห์ - อย่างใดไม่แข็งสำหรับการก่อตัวของผู้เชี่ยวชาญที่มีรายได้ในอนาคตที่ดีดังกล่าว เพื่อเปรียบเทียบพวกเขากำลังศึกษากฎหมายที่มหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งเป็นเวลา 5 ปี หากคุณเข้ามหาวิทยาลัยกฎหมายที่จริงจังโดยจ่ายเงินจำนวนที่ใช้ไปตลอดระยะเวลาการฝึกอบรมจะไม่น้อยกว่า 1,000,000 รูเบิล จากนั้นทนายความที่ผ่านการรับรองจะสามารถรับเงินเดือนโดยเฉลี่ย 40-50,000 รูเบิล

การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าเงินที่ลงทุนในการฝึกอบรมจะไม่จ่ายผลตอบแทนการทำงานหนักก่อนหน้านี้สองหรือสองปีครึ่ง หลังจากนี้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับรายได้สุทธิ ในการหารายได้ต่อเดือน 2,000 ดอลลาร์ทนายความจะต้องทำงานหนัก ทำไมการผ่านเข้าสู่อาชีพของนายหน้าจึงดูมีราคาไม่แพงนัก? ลองคิดดูสิ

จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้เกิดขึ้นในอาชีพนี้ จะกลายเป็นนักลงทุนได้อย่างไร? ก่อนอื่นให้ทำงานใน บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้มดีแห่งหนึ่ง (ประสบความสำเร็จในการสัมภาษณ์) ขอแนะนำความซื่อสัตย์และความเปิดกว้างสูงสุด อย่าพยายามหลอกลวงนายจ้างในอนาคตเกี่ยวกับความสำเร็จในอดีตและคุณภาพของอาชีพที่มีอยู่ การหลอกลวงดังกล่าวจะถูกค้นพบไม่ช้าก็เร็ว

แต่ละหน่วยงานฝึกอบรมพนักงานด้วยวิธีของตนเอง จะค้นหาว่าเทคนิคใดประสบความสำเร็จได้อย่างไร ให้ความสนใจกับสถิติ: บริษัท ที่มีอยู่เป็นเวลาหลายปีและได้ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากมักจะเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องให้คุณจริงๆ

บ่อยครั้งที่การฝึกอบรมดำเนินไปพร้อม ๆ กับการทำงานนั่นคือความรู้เชิงทฤษฎีที่ได้รับจะถูกนำไปใช้ในการปฏิบัติจริงทันที ปัญหาหลักที่นี่คือการเรียนรู้วิธีรับข้อมูลทางกฎหมายและอื่น ๆ ในภาษาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ ในความเป็นจริงการฝึกอบรมของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยังคงไม่ขาดสายตลอดอาชีพของเขา แน่นอนว่าเทคนิคและเทคโนโลยีส่วนใหญ่สามารถพบได้ในนิตยสารและอินเทอร์เน็ต แต่หากไม่ได้ฝึกฝนพวกเขาในการทำธุรกรรมจริงกับลูกค้าจะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ฝันถึงความสำเร็จ

เริ่มต้น …

ช็อตแรกสำหรับ realtor สามเณรตามกฎคือการค้นพบ "ฉับพลัน" - เขาไม่ได้เป็นคนเดียวที่นี่ ผู้คนจำนวนมากกำลังทำงานในด้านการให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดและพวกเขาทั้งหมดเป็นคู่แข่ง ทำไมอาชีพนี้ถึงมีเสน่ห์?

เวลา "ทอง" สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือ 2550-2551 ในเวลานี้ที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในราคาสินเชื่อจำนองที่ธนาคารจะได้รับโดยไม่มีปัญหาบริการของ realtor ได้รับการชื่นชมและมีความเห็นที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับรายได้ที่ง่ายและรวดเร็วของตัวแทนของอาชีพนี้ หลายคนมาหามันซึ่งไม่พบว่าตัวเองอยู่ในกิจกรรมอื่น

แต่เมื่อเริ่มมีวิกฤตการณ์ปี 2551-2552 ทำให้ราคาลดลงอย่างรวดเร็วมันจึงยากที่จะมองหาผู้ซื้อและส่งผลให้มีการรั่วไหลของบุคลากรจากอาชีพ ความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานในฐานะนายหน้าได้รับความหมายเชิงลบ อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าแม้กระทั่งทุกวันนี้ตัวแทนที่มีความสามารถก็สามารถสร้างรายได้มากกว่าตัวแทนของอาชีพอื่น ๆ

ปัญหาของคนส่วนใหญ่ที่มาที่นี่คือความฝันที่จะมีรายได้อย่างจริงจังผู้คนไม่พร้อมที่จะลงทุนกองกำลังและเวลาของตัวเองในสัดส่วนที่เพียงพอ และหากไม่มีการลงทุนเช่นนี้การเข้าถึงระดับรายได้ที่จริงจังและการอยู่กับมันจะไม่ทำงาน

นายหน้ามาจากไหน

อาชีพนี้ไม่ได้เป็นหนึ่งในสิ่งที่พวกเขาได้เตรียมมาตั้งแต่เด็ก ไม่ค่อยมีใครพิจารณามานานหลายปีว่าจะกลายเป็น realtor จนถึงเกือบทุกคนที่มาที่นี่เป็นคนสุ่ม ในบรรดาตัวแทนที่ประสบความสำเร็จอดีตผู้แทนของอุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญต่างๆ สิ่งที่ผลักดันในสถานการณ์ชีวิตนี้ คนอื่นสนใจในกระบวนการทำงานในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ อย่างน้อย 20% ของตัวแทนมืออาชีพในปัจจุบันได้รับแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยของตนเอง

เมื่อเศรษฐกิจตลาดอยู่ในวัยเด็ก (ในช่วงต้นทศวรรษที่เก้า) ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายเป็นผู้บุกเบิกตามคำนิยาม มีความคิดเห็นไม่มากเกี่ยวกับการทำงานในฐานะนายหน้า รายละเอียดปลีกย่อยของอาชีพที่ถูกเข้าใจโดยประสบการณ์ ในทำนองเดียวกันความเข้าใจก็มาจากความเหมาะสมของงานนี้สำหรับคุณ

วันนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความเจริญและคาดการณ์ได้มากขึ้น แต่อัตราการออกกลางคันไม่ลดลง ทำไมคนมากมายถึงไม่ทำงานนี้? คุณสามารถเข้าใจสิ่งนี้โดยการทำความเข้าใจสาระสำคัญของอาชีพและระบุข้อผิดพลาดหลักที่ผู้เริ่มต้นทำ

เกี่ยวกับปัญหาของตัวแทนสามเณร

เราจะไม่พูดถึงความรับผิดชอบที่ไม่ชัดเจนไม่เป็นมืออาชีพหรือการเข้าสังคมต่ำเกินไป - เราไม่สามารถประสบความสำเร็จในทุกคุณสมบัติที่มี ตามที่ผู้เชี่ยวชาญความผิดพลาดหลักของผู้เริ่มต้นสามารถเรียกว่าการขาดความปรารถนาที่จะ "ขุด" - เพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานที่สำคัญที่สุดของอาชีพของ realtor ตัวแทนที่สำคัญส่วนหนึ่งทราบดีว่าผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดคือเวลาส่วนตัว

ผู้ว่าจ้าง realtor สั่งให้เขาแก้ปัญหาเฉพาะที่ต้องใช้เวลาและค่าใช้จ่ายพลังงาน ความสำเร็จของการพบกันครั้งแรกกับลูกค้านั้นขึ้นอยู่กับการสนทนาที่จัดทำขึ้นอย่างดี ตัวแทนที่มีตำแหน่งที่ก้าวร้าวและไม่เป็นมิตร“ อันดับแรกเราลงนามในสัญญาจากนั้นเราเริ่มทำงาน” มักจะอยู่คนเดียว

ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จเป็นพยานเราต้องใช้เวลาไม่เพียง แต่ในการให้บริการโดยตรงของนายหน้าเท่านั้น การดำเนินงานเกี่ยวกับที่พักอาศัยสำหรับประชากรส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ส่วนบุคคลหลายครั้งบางครั้งก็น่าทึ่งมาก ตัวแทนจะต้องกลายเป็นผู้ดูแลและที่ปรึกษาให้กับลูกค้าของเขาชั่วคราว ผู้ที่อยู่ในระดับจิตใต้สำนึกไม่เพียง แต่คาดหวังว่าจะสนับสนุนการทำธุรกรรมอย่างเป็นทางการ แต่ยังสนับสนุนอารมณ์ ความคิดเห็นของลูกค้าของนายหน้ามักจะ "ผูก" ส่วนใหญ่กับปัจจัยมนุษย์ที่เรียกว่า

มีความสำคัญอะไร

ดังนั้น realtor มืออาชีพจำเป็นต้องรวมทักษะและความสามารถเป็นจำนวนมาก - ความรู้เกี่ยวกับตลาด, รายละเอียดปลีกย่อยของกฎหมาย, ความสามารถในการพัฒนาผลประโยชน์ของลูกค้าในกรณีที่จำเป็น, ความสามารถในการรวบรวมและดำเนินการเอกสารที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็ว ในเวลาเดียวกันตัวแทนดังกล่าวเป็นนักจิตวิทยาที่ดีพร้อมรับฟังข้อร้องเรียนเช่นเกี่ยวกับการแบ่งอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เป็นธรรม ฯลฯ นายหน้าที่ฉลาดและมองการณ์ไกลจะไม่ปฏิเสธที่จะให้ลูกค้าสนทนาทางโทรศัพท์ครึ่งชั่วโมงด้วยคำพูดที่สะดวกสบายแม้ว่าจะไม่ถูกเวลา ผู้ที่ไม่พร้อมที่จะใช้เวลาของพวกเขาในลักษณะนี้จะไม่น่าจะกลายเป็นมืออาชีพที่แท้จริงในสาขาของพวกเขา ไม่ว่าในกรณีใดเขาจะไม่เห็นคำแนะนำที่มีค่าจากลูกค้า

การมุ่งเน้นลูกค้าดังกล่าวไม่ควรสับสนกับความไร้ระเบียบขั้นต้น ผิวนุ่มและไม่แน่ใจหลังจากการเป็นผู้นำของคนอื่น ๆ ไม่มีอะไรที่ต้องทำในอาชีพนี้ จากทุกด้านตัวแทนจะได้รับการทดสอบ - ความไม่ไว้วางใจความวิตกกังวลบางครั้งการรุกรานโดยตรง คนที่พยายามจะทำข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์มักจะถูกครอบงำด้วยความวิตกกังวลบางครั้งโดยไม่มีเหตุผลจริง หน้าที่ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในกรณีนี้คือการแสดงความมั่นใจและความเหนียวบางครั้งทำให้เจ้าของสงบและรับบทบาทผู้นำ

ช่างมีความผิดหวังในอาชีพนี้มากน้อยเพียงใด

บางครั้งงานอาจดูเรียบง่ายหลอกลวง สถานการณ์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเปลี่ยนแปลงไปทุกที่ ในบางครั้งการขายสามารถทำได้ง่ายและคนคนหนึ่งเชื่อว่างานนี้“ ฟรี” เกือบผิดพลาด ความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานในฐานะนายหน้าเป็นสิ่งที่กระตือรือร้นที่สุด แต่ด้วยการเปลี่ยนแปลงของฉากความเข้มข้นของการแข่งขันในตลาดตัวแทนปรากฎว่าส่วนใหญ่ไม่สามารถรับมือกับกฎใหม่ของเกม หลังจากวิกฤติการต่อสู้ไปสำหรับลูกค้าแต่ละราย พวกเขาวิ่งตามพวกเขาพวกเขาชักชวนพวกเขาบางครั้งแม้แต่พฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมก็ยอมรับได้

อีกเหตุผลหนึ่งที่ความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เกิดขึ้นคือการขาดความอดทน ทุกคนไม่สามารถรอรายได้ที่ประกาศ ค่าตอบแทนของ realtor ของหน่วยงานขนาดใหญ่ตามกฎคือจาก 15-40% ของค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายโดยลูกค้า เปอร์เซ็นต์ขั้นต่ำถูกกำหนดให้กับผู้เริ่มต้น เหนือสิ่งอื่นใดเนื่องจากขาดประสบการณ์จึงไม่สามารถทำธุรกรรมจำนวนมากได้ดังนั้นระดับรายได้ยังอยู่ในระดับต่ำ

หน่วยงานส่วนใหญ่ไม่มีเงินเดือนที่แน่นอน - นายหน้าทำงานเพื่อผลประโยชน์โดยเฉพาะ ที่ไหนสักแห่งที่มีเงินเดือนคงที่ แต่ก็เป็นจำนวนที่ค่อนข้างไร้สาระ สิ่งที่ยากที่สุดสามารถเรียกได้ว่าดีลแรก ผู้ชายเต็มไปด้วยข้อมูลและอารมณ์ของเขาเอง ไม่มีประสบการณ์อย่างสมบูรณ์ บริษัท จะจ่ายให้นายหน้าโดยไม่มีประสบการณ์ค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ - 10-15% ของรายได้ ดังนั้นสามถึงสี่เดือนแรกของการทำงานอย่างหนักตามคำนิยามกลายเป็น "ยัน" ซึ่งเป็นที่น่ารำคาญมากสำหรับนายหน้าใหม่

อดทน …

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญเวลาเฉลี่ยในการทำธุรกรรมครั้งแรก (เรากำลังพูดถึงตลาดรอง) คือ 3-6 เดือน ในเวลาเดียวกันผู้คนมักจะตัดสินใจเกี่ยวกับความชอบของพวกเขา (ไม่ว่าอาชีพที่เลือกจะเหมาะสมหรือไม่ก็ตาม) ครึ่งปีหรือหนึ่งปี ในพื้นที่นี้ตัวชี้วัดหลักของความสำเร็จคือจำนวนธุรกรรมและดังนั้นรายได้ของนายหน้าในแง่การเงิน

ตัวแทนที่มีประสบการณ์ยืนยันว่าในการขายอสังหาริมทรัพย์รองเดียวกันคุณสามารถ "คลาย" เพื่อทำธุรกรรม 2 ถึง 3 ทุกเดือน อย่างน้อยหนึ่งของพวกเขาจะเป็นเรื่องยาก (ตัวแทนนำไปสู่มันตั้งแต่ต้นจนจบสัญญา) ในการทำธุรกรรมอื่น ๆ บทบาทของมันคือการประกอบ หากผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวทำงานให้กับตัวเองเขามีโอกาสที่จะได้รับประมาณ 150,000 รูเบิลต่อเดือน ในฐานะพนักงานของหน่วยงานเขาจะได้รับรายได้น้อยลงมาก

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้ที่สามารถจัดการกับสิ่งที่ซับซ้อนบางครั้งการเจรจาที่ขัดแย้งกันจะมีรายได้สูงสุด ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามารถสร้างรายได้ 200 ถึง 250,000 รูเบิลต่อเดือน (โดยเฉลี่ย) แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ดังกล่าวในจำนวนรวมไม่เกิน 5-7%

สิ่งที่ต้องเตรียมสำหรับ

นายหน้าตามที่ได้รู้จักกันมานาน แน่นอนสำหรับการขายวัตถุใด ๆ ที่คุณต้องทำงานมาก ขั้นแรกให้โฆษณาแล้วจึงทำการค้นหาผู้ซื้อมีการดูจำนวนมาก (ซึ่งส่วนใหญ่นำไปสู่การไม่มีอะไรเลย) และเมื่อข้อตกลงพร้อมแล้วขั้นตอนใหม่จะเริ่มขึ้น - การดำเนินการในกรณีต่างๆ

ด้วยการพลิกขาของคุณให้เต็มที่คุณสามารถทำเงินได้ดี จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่เรียกเก็บจากลูกค้าขึ้นอยู่กับระดับความยากของการขายอสังหาริมทรัพย์ที่แสดงอยู่ หากความต้องการของเจ้าของผู้ขายคือการขายอพาร์ทเมนท์ในเวลาอันสั้นและวัตถุยังไม่เป็นของเหลวตัวแทนมีสิทธิ์ที่จะขอค่าธรรมเนียมที่มากขึ้น

ร้อยละของ realtor ยังได้รับผลกระทบจากระดับที่เขามีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมโดยเฉพาะ - ไม่ว่าเขาจะนำไปสู่ตั้งแต่ต้นจนจบหรือเพียงแค่นำลูกค้าใหม่ไปยังหน่วยงาน ยิ่งโบรกเกอร์ "ลงทุน" ในกระบวนการมากเท่าใดก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

แผนการขายที่กำหนดโดยหน่วยงานสำหรับพนักงานไม่สามารถแปลเป็นจริงได้เสมอ เมื่อเปรียบเทียบกับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์นายหน้าส่วนตัวสามารถรับออเดอร์ได้มากขึ้น - เพราะเขาไม่ต้องแบ่งปันกับนายจ้าง แต่สำหรับความสำเร็จที่แท้จริงตัวแทนเพียงคนเดียวไม่สามารถทำได้หากไม่มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ ไม่เจ็บที่มีคนของคุณในหน่วยงานเดียวกันที่สามารถเป็นซัพพลายเออร์ของคำสั่งทำกำไร

โชคดีกว่าใคร

นายหน้า "ทอง" เรียกว่าผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายที่อยู่อาศัยที่หรูหรา ร้อยละของค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาเป็นกฎมากกว่าและ "ค่า" ของ realtor สามารถคำนวณในจำนวนหลายแสนดอลลาร์ต่อเดือน แต่ถ้าอสังหาริมทรัพย์ระดับธุรกิจได้รับการพิจารณาว่าเป็น "ที่อยู่อาศัยทองคำ" กลุ่มธุรกิจให้เช่าที่พักอาศัยในระดับเศรษฐกิจเป็นกลุ่มที่สร้างผลกำไรน้อยที่สุด งานดังกล่าวมักมอบหมายให้ผู้เริ่มต้น ข้อเสนอที่นี่ค่อนข้างง่ายมันยากที่จะทำผิดพลาดมีเอกสารสำคัญน้อยสำหรับการลงนาม แต่งานนี้ต้องใช้เวลาส่วนตัวความประทับใจและงานด้านกฎหมายเป็นจำนวนมาก

ส่วนใดของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีลักษณะเฉพาะของการขาย ตัวอย่างเช่นสิ่งอำนวยความสะดวกในเขตชานเมืองได้รับการพิจารณาว่ามีกำไรมากที่สุดสำหรับการขายในหมู่โบรกเกอร์ แต่ในเวลาเดียวกันการขายวัตถุดังกล่าวเป็นเรื่องค่อนข้างลำบาก ลูกค้าที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในหมู่บ้านกระท่อมมักจะพิถีพิถันมาก บ่อยครั้งที่ผู้คนประหยัดมาหลายปีเพื่อซื้อบ้านในชนบท พวกเขาเข้าใกล้ข้อตกลงที่มีความรับผิดชอบและอย่างระมัดระวังไม่เหมือนกับผู้ที่ขายอพาร์ทเมนท์ในเมืองที่สืบทอดมาจากปู่ของพวกเขา นอกจากนี้กระท่อมมีราคาแพงกว่าอพาร์ทเมนท์และผู้ที่มีผลรวมขนาดใหญ่ยากที่จะแยกจากกันด้วยจิตใต้สำนึก พวกเขามีการซื้อขายอย่างมั่นใจและต้องการวิธีการของแต่ละบุคคล ในการเข้ากับลูกค้าเช่นนี้บางครั้งก็เป็นไปได้สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์เท่านั้น

ฉันจะหางานได้ที่ไหน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถทำงานได้ที่ไหน? ดังกล่าวข้างต้นนอกเหนือจากการปฏิบัติส่วนตัวพวกเขาสามารถเป็นพนักงานของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ตัวแทนของอาชีพดังกล่าวสามารถพบได้ใน บริษัท การลงทุนหรือในองค์กรที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์

เราแสดงรายการความรับผิดชอบหลักของนายหน้า:

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินที่ขายหรือให้เช่า
2. เพื่อศึกษาตลาดที่อยู่อาศัยค้นหาความต้องการสำหรับหมวดหมู่เฉพาะของมัน
3. เจรจาต่อรองในนามของลูกค้าเกี่ยวกับการซื้อขายหรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์
4. ตรวจสอบไซต์ที่เป็นไปได้สำหรับการทำธุรกรรมดังกล่าว
5. ลงทะเบียนข้อเสนอที่เป็นไปได้จากลูกค้า
6. ค้นหาผู้ซื้อสำหรับวัตถุเฉพาะ
7. ในทำนองเดียวกันให้เลือกผู้เช่าสำหรับวัตถุบางอย่าง
8. เพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักกับธนาคารแห่งข้อเสนอด้วยการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดและเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา
9. สรุปข้อตกลงกับเจ้าของบ้านและทำธุรกรรมในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด
10. ให้คำปรึกษาลูกค้าของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดในระหว่างกระบวนการ
11. ปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าจัดเก็บเอกสารที่ส่งสำหรับการทำธุรกรรมมั่นใจในความลับของข้อมูลและความปลอดภัยโดยสมบูรณ์
12. รายงานเกี่ยวกับงานทั้งหมดที่ทำ

พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของอาชีพ

ก่อนอื่นมันอยู่ในตารางการทำงานฟรี นายหน้าสามารถทำงานหลังอาหารกลางวันหรือในตอนเย็น ท้ายที่สุดการประชุมกับลูกค้าส่วนใหญ่จะถูกกำหนดเวลาหลังจาก 17-18 ชั่วโมง บ่อยครั้งด้วยเหตุผลนี้คุณแม่ยังสาวนั่งลาคลอดเพื่อเข้าสู่อาชีพ ด้วยตารางฟรีพวกเขาสามารถวางแผนวันโดยคำนึงถึงความต้องการของทั้งครอบครัวและที่ทำงาน

ข้อดีอีกอย่างคือการขาด“ เพดาน” ของเงินเดือนที่นายจ้างแต่งตั้งให้คุณ ท้ายที่สุดเจ้านายคนใดก็ได้ที่สามารถหาข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและไม่จ่ายเงินให้คุณอย่างถูกกฎหมาย ที่นี่คุณเป็นหัวหน้าและรายได้ของคุณ - ในสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการทำธุรกรรม

สำหรับผู้ประกอบการเอกชนนายหน้าความสามารถในการเช่าห้องสำหรับสำนักงานของตนเองไม่ไกลจากบ้านเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้หลายคนอ้างว่าเป็นข้อได้เปรียบลักษณะของวงกว้างของการติดต่อที่รู้จักกันใหม่และการติดต่อ ไม่มีข้อ จำกัด อายุในอาชีพนี้ แม้แต่ลูกสมุนก็สามารถหาเงินในบริเวณนี้ได้ถ้าเขามีพลังและมีความสามารถเพียงพอ

งานหมายถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของความเป็นมืออาชีพในสาขาที่เลือกนั่นคือตัวแทนมีบางสิ่งบางอย่างที่จะมุ่งมั่นและที่จะพัฒนา มีหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูงทุกประเภทและประสบการณ์ที่ได้รับนั้นมีคุณค่าอย่างแท้จริง ผู้เชี่ยวชาญในเกือบทุกสาขาสามารถได้รับการอบรมใหม่สำหรับ realtor

แต่อะไรคือข้อเสีย?

ก่อนอื่นการขาดจำนวนเงินเดือนที่แน่นอน สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือความยากลำบากในการค้นหาลูกค้า บางครั้งคุณต้องพยายามอย่างยิ่งยวด แต่ถึงกระนั้นการขาดเงินด่วนโดยเฉพาะในช่วงเดือนแรกของการทำงาน บ่อยครั้งที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์บ่นเกี่ยวกับทัศนคติเชิงลบของลูกค้าที่สงสัยว่าเขามีการฉ้อโกงและความตั้งใจเห็นแก่ตัว ขาดรายการที่น่ารำคาญมากมายในสมุดงาน

สิ่งสำคัญที่ต้องพยายามคือการเอาชนะในช่วงหกเดือนแรกที่ยากที่สุดในอาชีพนี้ เมื่อเวลาผ่านไปฐานข้อมูลการติดต่อมีการเติบโตจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นและการทำธุรกรรมและบางครั้งเริ่มที่จะ "มาถึงมือ" ตัวเอง

ที่จะหาหลักสูตร realtor ได้ฟรี

พวกเขาได้รับการฝึกฝนให้เป็นนายหน้าอยู่ที่ไหน? ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำเป็นต้องฝึกอบรมเชิงทฤษฎี ข้อกำหนดสำหรับพวกเขาในแง่ของการศึกษาคืออะไร? เป็นไปได้ที่จะได้รับอาชีพนี้ในมหาวิทยาลัย แต่ทุกคนไม่สามารถมีการศึกษาที่สูงขึ้น มีสาเหตุหลายประการส่วนใหญ่เกิดจากการไม่มีเวลาหรือเงิน นอกจากนี้ประกาศนียบัตรของมหาวิทยาลัยเอง (รวมถึงเอกสารคุณสมบัติอื่น ๆ ของนายหน้า) ในกรณีนี้ไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญ สำหรับการปฏิบัติส่วนตัวของตัวแทนนั้นมันไม่มีประโยชน์ เช่นเดียวกับการศึกษาระดับวิทยาลัย

ทางเลือกที่ดีอาจเป็นการเรียนทางไกลในวิทยาลัยวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยเดียวกัน จากผลลัพธ์ของมันคุณจะได้รับประกาศนียบัตรพร้อมประหยัดเวลาและเงินจำนวนมาก

ตัวเลือกอื่นคือเข้าร่วมหลักสูตร realtor ฟรีกับตัวแทนที่เลือก ตามที่ได้กล่าวไปแล้วส่วนใหญ่จัดฝึกอบรมอิสระดังกล่าว ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จได้รับการว่าจ้างจากตัวเอง

โอกาสอีกอย่างคือการลงทะเบียนในหลักสูตรหรือมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมและสัมมนาที่ดำเนินการโดย บริษัท และ บริษัท ต่างๆซึ่งเป็นขอบเขตการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์ บ่อยครั้งที่อาจารย์ของการสัมมนาดังกล่าวเป็นมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้แล้ว หลักสูตรเหล่านี้ดำเนินการโดยมีจุดประสงค์ในการฝึกอบรมผู้เริ่มต้นและในขณะเดียวกันก็พัฒนาทักษะของพนักงานของตนเอง

ส่วนใหญ่ของการสัมมนาและการฝึกอบรมเหล่านี้จะได้รับเงินให้ผลของการผ่านการรับรองคุณสมบัติที่ได้รับ การเป็นผู้เชี่ยวชาญในศูนย์ฝึกอบรมก็เป็นไปได้เช่นกันซึ่งคุณจะได้รับใบรับรองการมอบหมายในฐานะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เราทำซ้ำอีกครั้ง - สิ่งสำคัญในการทำงานของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ไม่ได้เป็นเกียรติของ "เปลือก" แต่ความสำเร็จในการปฏิบัติจริงซึ่งช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพนักงานในฐานะมืออาชีพที่แท้จริงในสาขาของเขา

สิ่งที่ต้องการจากตัวแทนก่อน

นายหน้าและนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องมีทักษะและคุณสมบัติอะไรบ้าง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - เป็นบุคคลที่มีความหลากหลาย เขารวมอาชีพของทนายความ (แก้ปัญหาทางกฎหมายจำนวนมากที่เกิดขึ้นในการเชื่อมต่อกับการดำเนินการของเอกสารในการทำธุรกรรม) นักเศรษฐศาสตร์ (เข้าใจอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยคาดการณ์อัตราการเติบโตของราคาที่อยู่อาศัย) นักจิตวิทยา มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของคนที่เฉพาะเจาะจงรู้วิธีโน้มน้าวและปกป้องตำแหน่งของตนเอง) ผู้โฆษณา (รู้วิธีขายวัตถุที่ต้องการให้กับผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงรวบรวมโฆษณาในลักษณะพิเศษเข้าใจประเภทของโฆษณาใน การโต้ตอบกับผู้ชม)

ทักษะเพิ่มเติม แต่ที่สำคัญคือทักษะในการจัดการโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยรวมถึงอุปกรณ์สำนักงาน (สแกนเนอร์แฟกซ์เครื่องพิมพ์) รวมถึงความรู้ภาษาต่างประเทศหนึ่งหรือสองและสถานะของผู้ขับขี่พร้อมกับการปรากฏตัวของรถยนต์

อาชีพนี้เหมาะกับใคร

คุณสมบัติส่วนตัวที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการคืออะไร? เช่นเดียวกับในงานใด ๆ มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับองค์กรและความรับผิดชอบการกำหนดและความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้การศึกษาที่ดีทักษะการสื่อสารและการต้านทานความเครียดสูงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ realtor ความเพียรก็มีคุณภาพที่สำคัญเช่นกันสิ่งสำคัญคืออย่าไปไกลเกินไป นอกจากนี้อาชีพนี้หมายถึงระดับหนึ่งของความคิดสร้างสรรค์ - บางครั้งเพียงวิธีการสร้างสรรค์ช่วยในการแก้ปัญหามืออาชีพ

คุณสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับอาชีพในอาชีพนี้ได้บ้าง? การเติบโตของอาชีพที่นี่เป็นผลโดยตรงจากความทะเยอทะยานและแรงบันดาลใจ ไม่มีโปรโมชันดังกล่าว แต่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพ“ แนวนอน” ที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตทางการเงินส่วนบุคคลมืออาชีพและการสร้างชื่อเสียงในแวดวงที่เกี่ยวข้อง

สมาคมรัสเซียแห่งนายหน้าคืออะไร

ในปี 1992 มีการจัดตั้งองค์กรระดับชาติขึ้นซึ่งเป็นการรวมตัวกันของสมาชิกผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดอสังหาริมทรัพย์ เธอได้รับชื่อสมาคมแห่งรัสเซียเป็นนายหน้า ประมาณ 1200 บริษัท เข้ามา RGR เรียกภารกิจหลักในการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบอารยะในประเทศของเรา สมาชิกทุกคนในกิจกรรมของพวกเขาจะต้องได้รับคำแนะนำจากจรรยาบรรณและมาตรฐานวิชาชีพ

ในบรรดาภารกิจของ RGR ก็คือการพัฒนากฎหมายที่มีเนื้อหาซึ่งเป็นข้อบังคับของตลาดอสังหาริมทรัพย์ สมาชิก - ตัวแทนและนายหน้าอยู่ในรายชื่อของ Federal Register ของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านการรับรองของรัสเซีย การลงทะเบียนนี้รวม บริษัท ที่ได้รับการรับรองทั้งชุดรวมถึงโบรกเกอร์ที่ผ่านการรับรองและนายหน้าส่วนตัวของรัสเซียเข้ากับรายละเอียดการติดต่อและฐานข้อมูลข้อเสนอ

บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ RGR นอกเหนือจากข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติที่เสนอพร้อมการแสดงบนแผนที่คุณสามารถค้นหาสื่อการวิเคราะห์และข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย